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唐江华的文章
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经销商必读 | 7大对策教你如何捍卫资金链？
我们经常可以听到经销商们的诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......。 现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销的时候,许多经销商还因此借高利贷度日。为什么会出现这种情况,经销商怎么样才能终结这种总是闹“粮荒……
唐江华白酒动销“十大招”
白酒行业的高歌猛进又止步不前了,除了茅台一枝独秀,很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈,毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了,挤无可挤的情况下,随着蛋糕的缩小,头部企业之间短兵相接在所难免。 白酒行业的分化是大趋势,强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家,地方龙头企业也屈指可数,如果你连碎片化都算不上的话,在这行业真就没法……
唐江华为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
点击阅读原文了解详情 一个阶段有一个阶段的重点,所谓时势造英雄,二批商既有过往的辉煌,也有现阶段下自身的困境,但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借……
唐江华经销商如何处理好与厂家的“关系”
点击阅读原文了解详情 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏”……
唐江华为啥电商和传统厂家都在叫嚣消灭二批，二批商惹谁了？
一个阶段有一个阶段的重点,所谓时势造英雄,二批商既有过往的辉煌,也有现阶段下自身的困境,但要说目前的二批商就完全没有存在的必要我看为时尚早。 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批……
唐江华六大痛点、十大出路……两极分化时代，酒类经销商如何市场突围？
酒类经销商在白酒的黄金十年着实过了好些年舒服日子,随着行业进入深度调整期,除了跟茅台、五粮液这些全国性名酒沾边或者区域性强势白酒品牌沾边的经销商还能够算过得好,其它绝大多数经销商日子过得都紧巴巴的。 我们不妨来看看目前酒类经销商的现状,看看他们是不是过着这样的好日子。 分化 既然白酒行业本身进入了两极分化,我们说现在的经销商同样进入两极分化应该没有谁有异议……
唐江华消失的二批商？
点击图片了解详情 曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词,尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好,打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批,就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端,二批成了可有可无的代名词,甚至许多企业还把二批商当做阻碍市场发展的罪魁祸首。 那么,什么叫二批商?通俗点说就是能够……
唐江华曾经如日中天，现在却被“砍掉”，二批商为何走到今天的局面？
· 二批商的生命力在哪里?· 01 分销能力 二批商都有自己的小区域,通过自己的勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点,尤其是以前的粗放运营时代,一级商总想着赚大钱,对这种小配送赚的小钱看不上,也愿意让二批商对网点进行二次配送,久而久之就形成了一种默契。 另外,二批商都不是以某一个品牌为专营,如果是这样,二批的竞争力就不强,小区域网点也不会认可,这跟一级商专……
唐江华经销商如何处理好与厂家的“关系”
许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。真正如国美、苏宁般的经销大鳄在国内毕竟还是屈指可数的。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏”,把自己搞得很受伤。那么……
唐江华从实操经验解析白酒的快消化或精细化
面对行业变局,不少酒企开始改变或谋求转型。有改变组织架构的,有改变营销模式的,有布局电商的,也有打通上下游链条、期望掌控渠道最后一公里来实施消费者拦截的。不管哪种变革,厂家想与终端网点或消费者直接沟通都是其核心所在,过往白酒行业那种粗放式的营销模式或市场操作手段,均被各大酒企不约而同地抛弃。 经历过黄金10年的野蛮发展后,近几年的白酒行业进入了震荡期,尽管中……
唐江华淡季还有什么招？
日子还得过下去,不管是畅销品牌还是非畅销品牌,到了淡季这日子就是难过些,还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季? 一、 事淡人不淡,营销人员不能歇下来 只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠厂家用的,淡季就是淡季,白酒行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定……
唐江华“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
与经销商闲聊时,常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛,要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样,鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、机遇先富起来的一代。生意做到二十一世纪,许多经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中,所以在与如今一些用新锐思想武装起来……
唐江华经销商：你的资金为什么老是不够用？
我们经常可以听到经销商诉苦:资金不足!因为资金不足影响了他的生意进一步做大;因为资金不足影响了他每年少赚很多钱;因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货;因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务......等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债,特别是年关将近,货物旺销的时候,许多经销商还因此借高利贷度……
唐江华淡季还有什么招？
日子还得过下去,不管是畅销品牌还是非畅销品牌,到了淡季这日子就是难过些,还有没有让自己日子过得舒服些的招数度过这个金融危机下快乐的淡季? 一、 事淡人不淡,营销人员不能歇下来 只有淡季的思想,没有淡季的市场!这句话是专家忽悠厂家用的,淡季就是淡季,白酒行业真正没有淡季的话,行业的销售收入不说提升一倍,提升三分之一是绝对没有问题的。我们承认淡季不代表淡季就一定……
唐江华“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观
与经销商闲聊时,常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛,要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样,鉴于许多经销商都是八、九十年代凭胆识、机遇先富起来的一代。生意做到二十一世纪,许多经销商的观念、意识任然停留在过去的辉煌中,所以在与如今一些用新锐思想武装起来……
唐江华终端操盘的再思考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端,一个令人憎恨的词语,一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说,谁也不能垄断终端,强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话;但谁也不能漠视终端,厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 (一)物以稀为贵,终端资源的馈泛现状 如果按照现有的终端定义,我们的终端资源……
唐江华操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
唐江华食品经销商操作代理产品的6个关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 代理知名品牌的产品,或者代理并不知名的产品并将其在当地市场做成知名品牌,许多经销商因此身价暴增,这种示范效应让更多的经销商跃跃欲试,也希望在产品代理上一展身手。 经销商怎么寻找符合自己代理风格和销售渠道网络特点的产品?如何做好产品代理? (一)量力而行,量体裁衣 如果你是刚刚进入食……
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