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不是我教你坏：上司也渴求的三类“坏分子”
聪明地钻漏洞 普通销售人员解释政策,优秀销售人员解读政策,一字之差,实战效果泾渭分明。 桶装饮用水刚在深圳等一线城市兴起时,为吸引客户,Y公司推率先推出订报送水的促销方案(送报人员送报时送上免费水票),并由经销商配送到客户,收2元/桶的服务费(水票上有注明)。 促销方案新鲜,但2元一桶的服务费与零售单价为十几元的销售利润相比较,经销商毫不动心。配送一桶水,只……
王帅斌驯服经销商：笑赐萝卜哭送棒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 方式一:先送萝卜后加棒 案例: 杨启是一位学历并不高的区域经理,入职时间不长,他与区域内的过百家经销商8成以上都认识。不同于其他区域经理的是,他与经销商的关系,不像通常见到的那种公事公办、不远不近、若即若离、非亲非故的关系,而是更铁、更紧、更亲。 资源投入不算多,市场地位不算突出……
王帅斌