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曾文忠 陈行军的文章
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经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规……
曾文忠 陈行军经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
曾文忠 陈行军经销商每周必看的5张产品管理报表
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各……
曾文忠 陈行军经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军只讲几个案例，告诉你冷藏经销商该怎么做！
冷藏食品一般是指在0°-10°条件下储存、运输、销售的保质期限在30天以内的食品,包括牛奶制品和果汁类等。本文只讨论低温牛奶制品。 低温的食品不同于常温饮料,温度要求严苛,保质期短,稍不注意就要报废!作为一名新的冷藏产品经销商进入市场,千头万绪,如何下手,如何求活? 本文不讲理论,仅通过几个真实案例给有志于经营冷藏食品的朋友提供一些参考。 如何选产品 笔者谈……
曾文忠 陈行军经销商选新品，记住做完这十步再做决定
本文转自自公众号:金销商 经销商日常的经营活动中,选择新品是个非常重要的组成项目,许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时,往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实,除了产品有问题外,只可能是经销商的经营体系有问题,或者是产品和当地市场不适合。 与正规企业决策层所不同的是,经销商老板决定承接新品时很少有进行理性的市场系统研究与专项分析的,更多是依据个……
曾文忠 陈行军恒大冰泉：梦可以有，但先渡过动销关
文来源:金销商 上月末,各地先是相继爆出恒大冰泉裁员、销售公司合并管理的消息,后是恒大地产公布2014年业绩,其中恒大矿泉水业务累计投资55.4亿元,粮油投资5.7亿元,乳业投资3.1亿元,总共投资64.2亿元。截至目前,三项业务均未实现盈利。许老板透露,恒大集团已在全国铺设了130万个商超点,组成了差不多2万人的销售团队,开设了767个矿泉水销售公司。官方……
曾文忠 陈行军经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规模做得很大,利润也不错,也有专业团队目标追踪检视,每月也有库存、资产盘点,但这些还远远做不到专业化运作。 笔者在快消行业工作十几年,总结了几份数据管理工具,希望能够帮到各位……
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