作者归档
清风明月夜的文章
浏览清风明月夜在新经销发布的 4 篇文章。
已发布文章
4 篇 · 第 1/1 页
经济下行压力下，哪些经销商不易被取代？
最近,在浙江宁波给法国一家企业的经销商授课时,有学员课后提问,在经济下行压力下,尤其是渠道扁平化、新零售越来越普及等的态势下,哪些经销商不易被取代? 这确实是一个值得思考的好问题,想来也是很多经销商困惑或迷茫的地方。那么,在厂家和零售商双向挤压,包括互联网营销的冲击之下,哪些经销商才能更好地发展,而不致于业绩萎缩,被取代,甚至破产倒闭呢? 1\. 技术型经销……
清风明月夜经销商的回款难，怎么破？
点击阅读原文了解详情 经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款 食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端……
清风明月夜快消品企业如何操作短线产品，做“一锤子”买卖？
短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等。但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营销4P策略,来指导短线产品的操作,具有较大的现实意义。 一、产品策略 既然是短线产品,其在市场定位以及操作层面应该与其他……
清风明月夜经销商“联营”怎么玩？这三种方式可以参考一下！
一般来说,以厂家为主的快速消费品行业的渠道联营体都是厂家——经销商——分销商——终端商这种四位一体模式,可是在市场操作过程当中,还有一种以渠道,即以各级渠道商为主的较为“另类”的渠道联营体模式,它们是如何来操作的呢? 让我们来探析一下它们的具体运作模式。 一级商主导的渠道联营体 这种模式一般会被对市场掌控力较弱的中小型企业的经销商所采用,由于厂家“无能”,打……
清风明月夜