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区域经理：从冲锋枪向手枪蜕变
从市场的开拓者到市场的管理者,蜕变的步伐一共有几步? 简单的说就三步: 1、思想上意识到自己的管理角色; 2、不断的加强管理素质的培养; 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单,但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们,真让他们拿着手枪来做管理,确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声:“你让我如何把产品卖掉我会呢,可是你让我坐下来写方案,我……
郑志敏区域经理：初接市场的三种准备
一位很早的学员打电话向我求助,说公司进行人力资源调整,目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理,由于他长期都在做客户服务,一时不知如何面对这个具体的市场,心里设想的工作计划,既想写出创意,又想写出实操来,可就是千头万绪,不知从何落笔? 这种求助是最让人头痛的。原因如下: 1、 人家开口了,说明确实是有难了,你帮吧,这方案不是说几句话就搞定的,你总得费些精……
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