作者归档
刘杰的文章
浏览刘杰在新经销发布的 12 篇文章。
已发布文章
12 篇 · 第 1/1 页
实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰抓住这三点，管理就不难
谈及企业管理,这个话题似乎有些大,在实际的企业运营管理过程中,要想做好企业管理,也的确不是一件很容易的事情,在多年的实践管理工作经验中,笔者认为,只要做好这三点,企业管理其实并不难。 1解决好员工的动力问题 管理的本质是通过别人来完成任务,因此,如何让员工发自内心的去做事成为管理的第一要义。从人性的角度来看,只有个体认为其所做的事情是为自己做的时候,个体的积……
刘杰中秋来临，备战旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？
中秋马上来临,天气渐凉,对于很多食品企业尤其是糖果食品企业,一年一度的传统销售旺季即将到来,全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成,如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题,其中,如何将经销商的仓库实实在在的“压满”(我们经常形象的称之为将经销商的“肚子”搞大)成为完成任务的关键一环。“压仓“意味着要经销商承担……
刘杰快速消费品四大渠道类型操盘关键点把握
所谓渠道的概念是指一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。渠道是营销4P要素中最重要的要素之一,是企业能否顺利实现产品从厂家到达消费者的关键环节。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下,渠道成为企业制胜市场的关键,正所谓“得渠道着得天下” ! 在实际的市场营销过程中,各企业由于大小规模及性质的不同,对渠道的划分标准与叫法也不尽……
刘杰区域市场破局选品的八个关键
本文转载自:快消品经销商专业咨询管理(kxpjxszyzxgl) 所谓的破局产品指的是用来率先实现市场突破的产品或产品组合。对于一个区域市场而言,实现成功破局的根本途径还在于如何选准针对区域市场的重点破局产品。在实际的市场营销过程中,选择破局产品的主要参考要素究竟是什么呢?笔者经过系统的研究分析,认为有以下八个要素至关重要! 一、所选产品是否符合市场及消费者……
刘杰终端促销必知的分析总结模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销已成为一种常态,各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数,一档促销活动结束后,促销活动有没有达到预期的效果、投入产出比如何、促销活动执行的过程中有哪些不足,这需要认真考虑与研究: 一、促销活动的目的是否达到? 一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此,促销活动结……
刘杰新产品不成功的十大“罪状”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于快速消费品的企业来说,由于消费者需求的日益丰富与多样化,新产品的开发变得越来越重要。实际的市场营销过程中很多企业也的确把新产品的开发工作摆在了重要的位置,但为什么很多企业的新产品大部分没能够取得预期的成功呢?主要有以下十大“罪状”: 一、新产品的诉求与消费者内心真正的声音相距甚……
刘杰谈谈“4P”的本质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一提到“4P",估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了,您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾,太老土了吧?还谈"4P"啊?“4P"不早已发展成了"6P"、“8P"了吗?现在不是也早已经发展到"4C"了吗?且慢,哲学家黑格尔曾有言在先,人们经常挂在嘴边的名词往往是我们最无知的东西!正是因为想……
刘杰经销商管理“渗透”模型纲要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【背景】经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说,经销商是最重要的市场资源之一,是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场,经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏,毫不夸张的说,有什么样的经销商就有什么样的……
刘杰统一“革面”，能否革命成功？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年对方便面行业来说可谓是“鸭梨山大”,继统一集团曝出上报年方便面业务板块巨亏1亿多元人民币以后,康师傅集团财报也显示方便食品业务板块上半年亏损1062万美元,折合人民币近7000万元,排名一、二的两位行业“大佬”皆处于亏损状态,毫无疑问,其它面企的日子则更加艰难!正是在这种……
刘杰成功铺货要领——在“抢滩登陆”中快速制胜
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于快速消费品而言,终端铺货是整个终端管理中的第一个环节,终端没有产品销售还谈何终端管理?况且,终端铺市率的高低直接决定了产品销量的大小!实际的销售管理过程中,终端铺市率的不断提高也是各企业主要的考核指标之一。那么,企业如何才能快速有效的实现产品货到终端,在“抢滩登陆”中快速制胜呢……
刘杰