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选择样板市场经销商，食品企业应考量十大要点！
点击图片了解详情 张枫 沐森管理首席顾问 注:本文为沐森管理首席顾问张枫原创,原载《糖烟酒周刊》 样板市场不仅是食品企业的试金石,更是食品企业对外扩张、传播品牌的标杆。 在打造样板市场的过程中,除了付出人、财、物等诸多投入之外,选择合适的经销商作为合作伙伴,共同开发区域市场显得尤为重要。 既然经销商的作用如此之大,食品企业 更要在前期选择合作伙伴的过程中综合……
张枫【渠道】聪明的经销商如何应对零售业困境
零售业面临的严峻形势是不争的事实,导致这种局面的因素主要有以下几点:1、行业竞争的加剧以及整合时代的趋势。2、经营成本的增加,包括门店租金、水电费、人员费用、物流费用、管理成本等。3、门店数量的激增分流客户。4、互联网时代下的商业模式的巨变。5、电商形成的概念冲击。6、专卖店、特产店等专业门店的冲击。7、部分区域受制于中国流动性人口的转移。 这些原因导致超市……
张枫当苦逼经销商遇上无奈厂家，厂商恩爱的这场戏要怎么演？
厂商关系中,作为企业的一方似乎扮演着更为重要的角色。往往很多企业自以为了解代理商,肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么持强凌弱、要么过河拆桥、要么三心二意、要么自以为是!静下心来思考一个问题,代理商真的是无理取闹,泼皮无赖吗?代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗?难道——自己就没有做的不周的地方? 【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱? 作为代理……
张枫