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大品牌欺负，逼迫式压货，大经销商该怎么办！
许多厂家强调的“转型”,不过是换了个马甲,本质上还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”,以产品活跃度和订单必达率的形式,重新走上了压货的路径依赖;“费用逼迫”可能短时间内压出了销量,可从更大的尺度来看,只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾,直到崩盘。 看着越来越糟糕的数据 老张越来越胆战心惊 老高是某著名快消品的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千……
段文智大品牌“转型”引发的经销商压货血案
转型期的经销商,尤其要有品牌群组合概念。哪些品牌牌子、利润都不错?哪些品牌外表光鲜,里子稀烂,利润稀薄,甚至以过度侵蚀自己及渠道利润来获得增长? 看着越来越糟糕的数据,老高越来越胆战心惊。 老高是某著名快消品的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千平方米大院自有产权,前边四层办公楼,后边大片库房,近百台车,200多人的团队,生意够大够土豪。 可事实上……
段文智