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崔德乾的文章
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为什么都是纯净水，有的卖2块，有的卖38块？
一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 定价是战略!它涉及品牌定位、市场机会、产品特色和用户感受。定价不但决定了客群、竞争对手、内部利润分配和外部利润分配,还决定了核心资源的配置。 价格决定竞争、利益分配与资源整合 一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 因为面对的客群是完全不同的。定价就是品牌划分……
崔德乾新零售时代，厂商博弈如何破解？
新零售会抢制造商的位置吗?社群营销如何重塑厂商关系?在智能互联时代,厂商博弈何去何从?笔者的答案是:争夺C端,创造顾客,发力产业链。新的厂商关系将由“博弈”走向“共生”。 “抢占C端”成为当下的市场主流。 制造商、品牌商、平台商、零售商都在抢占C端,消费者成为产业链中的香饽饽。 服装行业的酷特集团(原红领服装)以智能化的生产线来满足消费者千人千面的个性化定制……
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