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道农的文章
浏览道农在新经销发布的 10 篇文章。
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关于疫情后的消费趋势、机会和挑战的30个观察
数据层面, 看到快消行业受到的波及不小 1\. 国家统计局发布4月社会消费品零售数据,4月,社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。其中,城镇消费品零售额25637亿元,同比下降11.3%;乡村消费品零售额3846亿元,同比下降9.8%。 按消费类型分,4月,商品零售26874亿元,同比下降9.7%;餐饮收入2609亿元,同比下降22.7%……
道农从杜国楹谈小罐茶，看中国农产品的品牌营销机会
2008 年,新华社一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》,直指中国茶叶“大而不强”的现象,时至今日,茶产业品牌化的问题并未得到有效解决。行业的分散度,仍然非常高。但是小罐茶却是近些年品牌化方面的一个标杆案例。 近期在李翔老师的系列专栏《详谈》中,专访了小罐茶创始人杜国楹,笔者认真读完后深有感触,他做产品的思路与方法,是值得借鉴与学习的。 今天我们抛开茶产业,来探……
道农预制菜这么火热，经销商要不要上车？
预制菜火了,继社区团购,元宇宙之后,预制菜成了2022年开年最火热的一个赛道。 刚刚被瑞幸踢出局的陆正耀,正式杀入预制菜,上个月底,由陆正耀创办的舌尖科技集团,在厦门一家酒店中为其孵化的预制菜项目「舌尖工坊」进行了低调的招商活动。 根据官方介绍,舌尖工坊的模式是通过原产地采购新鲜原材料,加工成半成品,然后通过急冻或者冷藏方式存储,以冷链运输方式送至零售终端……
道农为什么干得好的经销商都把办公室放到了“写字楼”里？
走在繁华街道上,远远望去眼前耸立着一座座“高大上”的写字楼,看起来似乎遥不可及。 或许在大多数经销商眼里,在写字楼的企业,都是互联网、高科技等公司。而商贸流通生意不过是中间商差价,也没啥技术含量。换句话说,经销商把办公室放进写字楼,岂不是脱离一线了,业务员怎么管,仓库怎么管,完全没必要。 真的是这样吗?其实不然。经销商把办公室搬进写字楼,并不是说自己多牛逼……
道农不管在线上有多红，量多大，线下才是网红品牌的主战场！
近几年,新消费浪潮的兴起,线上作为新消费品牌的孵化基地,成就了不少爆款。新经销在过去也采访报道了数十家创新消费品牌,通过与创始人的沟通交流发现,这些品牌当完成线上的爆款网红后,在走入线下时,却遇到了诸多水土不服的问题。 -01-为什么要走入线下? 首先,在谈线上的品牌怎么落地线下前,先看看这些网红消费品牌为什么一定要走入线下?总结原因有四点: 1\. 线上流……
道农陷入“内卷化”的经销商：这么难做的生意，为什么这么多人惦记？
过剩的人口,投入到有限资源的争夺之中,但发展却停滞不前,停留在低水平的重复中,形成“内卷”。当前,经销商正陷入“内卷”状态中,存量的资源,竞争激烈,却仍在走十几年前的老路..... 最早把“内卷”这个词引入中国的,是一位从海外回国的历史社会学家,叫黄宗智。黄宗智 1985 年出了一本书叫《华北的小农经济与社会变迁》,其中提到中国的小农经济,劳动力过多,土地又……
道农快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农一场快消品通路数字化革命，正在进行中.....
新制造和新消费,在首尾两端,过去的几年时间里,已经高度地进化,甚至被完全地重塑。新制造的出现,源于技术的推动;新消费的出现,源于互联网的加持。 但中间的“通路”变革,在过去很长一段时间里,很少被提及。但对快消品行业来说,由于货值低、高流转的特性,通路是企业经营中非常重要的环节。往往通路的效率,决定了企业经营的效率。 在企业经营中,我们可以发现,如今,传播数字……
道农在中国市场，魔爪不仅遭到了红牛的碾压，连老二老三都打不过……
中国的功能饮料市场,有牛有马,有虎有豹,有鬼有神还有人,算是人神鬼畜齐聚热闹非凡,这样一个八方来聚的赛道注定了想慢下来都难。 据欧睿数据显示,2019年,中国功能饮料零售市场总销售额约为540亿元,同比增长10.3%。 另外,从2011年到2019年,中国功能饮料零售额年均复合增长率高达16%。市场规模呈现快速增长背后反应的是,中国功能饮料市场从来就是硝烟不……
道农网红消费品牌的“尴尬”：火于线上，止步线下！
近年来,创新消费品牌正在不断崛起,尤其是在2017年-2019年之间,网红爆款频频出现,火得一塌糊涂。 不过我也发现了一个有意思的现象,虽然这些品牌在线上混得风生水起,但在线下似乎有点尴尬,几乎听不到声音。 可能有人会说,这些创新消费品牌刚起来,线上还有红利,不着急进入线下。 好像是那么回事,但又想不对啊!以三只松鼠为例,作为最早一批网红品牌,享受到了淘宝崛……
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