刘会博 李晓霞的文章

年关将近，经销商如何打破“冲量压货”枷锁？

进入十一月,全国各地正感受着新一轮萧索的寒意。对于经销商来说,“金九银十”销售的热度正在迅速消退,即将迎来年底最后一波淡季“寒流”。与此同时,部分品牌较为强势的企业经常给经销商设定销售任务,并提出对应返利。经销商为了完成销售任务常常在年尾大量采购,导致产品积压,资金和库存压力增加。 目前,距离年底的销售高峰尚有时日。面对这段真空期与第四季度冲货任务压力,经销……