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激荡营销四十年
点击图片了解详情 第一阶段:启蒙阶段(1978-1988) 消费者需求分析 十年平均恩格尔系数大约为60,这是一个典型的饥饿时代。 消费者消费心理处于茫然状态,呈现典型“混沌心智模式”,模仿跟随是主要特征,这是六零后的天堂,那个时候他们大约20-30岁。 消费由口(食品饮料)到脸(化妆品),再到家居(家电),典型的马斯洛需求理论。 78-88年营销特点分析……
高春利业务人员在沟通中“看客下菜”的应对技巧
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 1、完美主义者: 特点:生性追求完美,具有强烈的道德优越感,做事很容易形成两个极端,要不就是具有很好道德要求的社会“君子”楷模,要不就是凡事都吹毛求疵的典范。 沟通要点:“顺字诀”,不要跟他们在细节上进行争辩,先顺其势,取得他们的认同,让这类人认为你也是一位完美主义者,在随后的沟通交流……
高春利销售经理必备的渠道十大压仓技能
发现一个很有趣的现象,大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道,而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上,渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能,然而经过多年的体味,大多数业务员都没有能很好地把这两大技能融会贯通,简单来说就是到底如何压仓也存在明显的不足。在此,我结合多年的营销经验,将自己的亲身经历的实践经验总结一下,提炼为十大……
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