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张力明的文章
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终端巡视“走三关、看五点”
了提高终端掌控力,经销商经常自己或派遣业务员走访终端,掌握终端发展的最新变化,进而依据终端变化调整自己的产品组合和发展思路。 终端巡视说起来简单,但是,执行到位却不是件容易的事情。让我们看一下浙江经销商陈经理的案例。 情景一:陈经理的业务员小刘回到家时,天已经黑了,一天的疲惫让他无法再看喜爱的足球赛。陈经理的一个品牌在当地的大卖场设有14个专柜,小刘掌管了其……
张力明六招帮你稳定终端价格体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在我们的调查中经常听到经销商这样的声音:“市场太乱,自己的产品被打压;竞品价格要比我们产品的出厂价还低;商超要做特价,我们该怎么办......”等等。在当前的市场上,不稳定的因素充斥其中,经销商头疼市场状况的不稳定却不知道根源在哪里。 合理的市场价格体系,在满足渠道成员的利益,稳定……
张力明经销商隐形成本控制
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 提升利润,降低成本,几乎是每一个经销商都关注的问题。本期我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本,我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本的控制一般是经销商最容易忽略掉的。在每年的年度收支计划中,这类成本往往是造成入不敷出的主要原因。对隐形成本进行控制能够有效的使经销商的经营……
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