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据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。由于新品成功率只有2%左右,所以新品选择是新品成功铺市的重要前提,也是决定经销商能否发展和获利的主要因素。 四个方向、八大因素,新品选择不盲目 厂家可以依据自己的发展脚步扩张……
