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商评编者按 企业对销售人员的管理是一大难点,为此,很多企业都制定了形形色色的销售奖惩制度。但是,这些制度真的有效吗?运用统计学中画控制图的方法,就能帮我们找到答案。 企业对销售人员的管理一直是一大难点,很多企业老总在谈起自己的销售团队时,往往是既爱又恨:爱是因为他们是产生销售额的主力军,没有一支强有力的销售队伍,就不能有效地贯彻执行自己的市场开发和营销战略……
