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刘润的文章
浏览刘润在新经销发布的 27 篇文章。
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孤独，可能是未来的经济风口
来 源丨刘润 知乎 她刊)当演员把这些我们平时憋在心里、不敢说或者不知道怎么说的事情,用一种戏谑、自嘲的方式讲出来时,你会感觉:“天呐!他怎么知道我在想什么?”、“对对对!我就是这样!”那一刻,你感觉自己被看见,被理解了。 你不是一个人在战斗,原来大家都差不多。也许未来,围绕“搞笑”做文章的产品和服务,需求会越来越大。 “这件衣服只有一件”的独特感 第三,是……
刘润赚钱的方法，每天都变。但赚钱的公理，永远不变
我们每天都在聊商业。但长期浸润在商业世界里你就会发现,环境变化实在太快了。昨天还能赚钱的方法,放到今天又瞬间失灵。的确是这样。但是,即便是千变万化的商业世界,它也有很多底层逻辑,是不会变的。这些底层逻辑,就像是我们读书时学习的“公理”一样。它们是常识,不用证明就存在于世。你根据这些“公理”,就能生长出一些基本方法论,从中推导出许多“定理”。而这,都会在你的商……
刘润不要去卖便宜货，而是要把货卖便宜
10月26日,我在2024“进化的力量·刘润年度演讲”里,说过这么一段话: 客户“永远”都想用更低的价格,买到更好的产品。100年前是这样。100年后,也一定还是这样。 这也应该是企业永恒的追求。 有同学留言说,确实如此。谁的钱都不是大风刮来的。让消费者用更低的价格,买到更好的产品。只要能做好这件事,就一定会被市场选择。 然而,最近几年,到处都在卷低价。没有……
刘润我最怕的，就是'没有中间商赚差价'
我猜,很多人都听过这么一句话:没有中间商赚差价。 被中间商赚差价,是一种什么体验?你刷抖音,带货的主播说,可恶的中间商,我们的牛肉干在草原上那么便宜,为什么一经你们的手,到顾客手上就变那么贵,为什么?你去吃饭,开厂的亲戚说,没意思,我们天天没日没夜地干,一件也就赚个几毛钱,但那些中间商收走一转手,就能在超市卖到两块,钱都给他们赚去了。你去开会,公司的采购说……
刘润刘润：所有的线下，都要成为一个目的地
2018年1月,北辰购物中心亚运村店闭店停业。北辰购物中心,曾是北京北部最大的购物中心,也是最赚钱的购物中心,年收入最高达12亿。但从2012年开始,北辰购物中心业绩开始下滑。到了2017年,偌大的购物中心,半年的营收只有8000多万。2018年,走过了17年的北辰,正式闭店停业。 2020年3月,位于北京长安街的赛特购物中心,宣布闭店改造。上世纪90年代……
刘润开始做私域吧：四力增长模型
这篇文章,我想和你聊聊腾讯智慧零售发布的一个榜单:T+品牌私域价值榜。 为什么会关注这个榜单? 一方面是我有幸受邀担任这份榜单的推选专家;当然,更重要的是,我想聊聊评选出这个私域榜单背后的一个模型:四力增长模型。 一提到做私域,很多人就立刻会想到微信,想到腾讯,因为私域的基础逻辑是社交,而大多数人的社交关系都在微信上,觉得腾讯做私域是专业的,是正规军。 因此……
刘润到底什么是渠道的本质？
前几天,和一位做渠道商的同学沟通。 他说他特没有安全感。 因为毕竟是卖品牌商的东西。 担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办? 是不是要考虑建厂自己做产品? 确实,这种危机感,或者不安全感,可能很多渠道商都有。 但我们也无需妄自菲薄。 虽然没有自己的产品,但是作为渠道商,我们也有我们自己的稀缺能力,那就是我们能把产品规模化的触达那些潜在……
刘润渠道商，当然是有价值的
我出差很多,经常给企业做咨询、讲课,也和很多人沟通交流。 最近,有一位做渠道商的同学和我说,觉得自己很有危机感。 因为是卖品牌商的东西,万一哪天品牌直营了,或者换别家的渠道了,怎么办? 甚至,渠道商还有没有价值都不知道。 有危机感,是好事。但是,也不用过分紧张。 渠道商,当然是有价值的。 只是作为渠道商,我们要认识到自己的价值,更重要的是,发挥好自己的价值……
刘润盗走可口可乐配方，就能干掉可口可乐吗？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 每逢双十一,很多商品都会通过各种优惠活动来吸引消费者。 这时候,有些商品,很快就会被抢购一空。 有些商品,价格已经很低了,也卖不出几件。 为什么?因为有的有品牌,有的没有品牌。 这篇文章我们就来聊聊品牌的价值。 品牌的价值 先讲个故事。 可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。 但你知道吗?可口可乐的配方,可……
刘润新希望白帝，如何有效私域转型？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】 好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其……
刘润开始做私域吧：为什么奥利奥做私域不是为了提高销售额？
文来源:刘润公众号(ID:runliu-pub) 今天,我们先从中国首富谈起。 最近十年,中国富豪榜上,以前是房地产商为主,后面逐步加入互联网新贵。但仔细看,你会发现,卖水的居然也产生了两个首富:娃哈哈的宗庆后,和农夫山泉的钟晱晱。 可能很多人会觉得卖水不是很简单吗?怎么也能成为首富? 同样当过首富的丁磊,也曾对卖水生意不屑一顾。但是,有一年,他去新疆旅行……
刘润可乐百年之争的启示
"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?" 1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话。 这是让人无法抵挡的一句话。 于是,斯卡利来到了苹果公司担任CEO。 但故事的结局却是,两年后,因为和乔布斯对公司业务管理上的不一致,斯卡利把乔布斯踢出了苹果。 这位前百事可乐总裁,是个狠人。 当然,百事可乐也不是乔帮主口中的一个简简单单……
刘润你到底在靠什么赚钱？你真的知道吗？
前段时间,我和一个品牌的品牌商、代理商一起开私董会。 品牌商,就是产品的生产商。 代理商,就是负责一个区域(比如一个省)的中间商。 品牌商把产品卖给代理商,代理商再把产品卖给门店的经销商。 开私董会的时候,我提出了一个问题: 代理商,到底靠什么赚钱? 听到这个问题,大家几乎立刻就回答说,代理商靠差价赚钱。 我说,没错。 但是,看这个问题有两个角度,一个角度是……
刘润到底什么是渠道的本质？
前几天,和一位做渠道商的同学沟通。 他说他特没有安全感。 因为毕竟是卖品牌商的东西。 担心万一哪天,品牌商直营了,或者换别的渠道商了,那他可怎么办? 是不是要考虑建厂自己做产品? 确实,这种危机感,或者不安全感,可能很多渠道商都有。 但我们也无需妄自菲薄。 虽然没有自己的产品,但是作为渠道商,我们也有我们自己的稀缺能力,那就是我们 能把产品规模化的触达那些潜……
刘润加多宝为了个广告语，官司打到最高法......
1.这几天发生了很多事,黄光裕归来,黄峥身价超过马云,腾讯市值超过阿里,等等。 2\. 这些热点,确实都值得好好讲讲,但今天,在这个很多人走亲访友,欢聚一堂的节日里,我想跟你聊和吃喝有关的一件事。 3\. 什么呢? 我们来一起聊聊:最高法裁定加多宝可继续使用“怕上火喝加多宝”广告语,这件事吧。 4\. 可能有朋友还不知道,这是个什么事。我先简单说说。 6月2……
刘润受疫情影响，要不要降低指标？
我是领教工坊1622私董会小组的领教,组员是分布在全国各地的企业家。 我们本来每2个月聚一次,一次2天。 现在,疫情期间,我们每周都在线上开一次私董会,密切关注大家的进展。 最近一周,我的一位组员提出: 疫情之下,下面各部门可能完不成定的指标了,怎么办? 要不要调整公司各部门的考核指标? 我给的建议是,如果确实完不成,可以适当调整一下目标。 -01- 完不成……
刘润拆解直播带货
直播带货很火。何止是火,都火出圈了。 不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减,就连互联网第一代网红老罗,也开始直播带货 ,而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货,更不要说娱乐明星了。 于是,后台就有很多同学问我,关于直播怎么看。 先说,CEO直播,我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。 毕竟,你没有主播专业,而且没他们贵。 但我认为,直播将是一个非常重要的……
刘润疫情之下，超市行业的自救攻略
自从1月24日武汉封城开始,我们每天光顾的超市就踩在“生死线”上经营。 超市是民生供应的主要销售渠道,超市如果死了,民生可能就要出问题。 我们要关心经济复苏,也要关心粮食和蔬菜。 超市,尤其是中小超市,现在面临着巨大挑战。 一方面,是爆发的民生需求。 因为封城,和担心被封城,民众短时间内涌入超市恐慌性抢购民生商品,货架被瞬间搬空,很多超市的货架上,连一根菜叶……
刘润如何做好年度考核？送给新经理的10句心里话
前几天,我们分享了关于如何制定KPI。提到,作为经理,一位管理者,千万不要给下属制定无法完成的目标。 否则,在年度考核时,下属即使很努力,却也没有完成目标,会让你陷入一个非常艰难的抉择,就是要不要给下属发全额奖金? 当时在留言区,很多读者用自己的亲身经历进一步说明了这种情况。 但有位小伙伴说他作为经理,在执行他公司“271”业绩考核原则时遇到的问题,我觉得很……
刘润为什么有的商品不生产，也能卖钱？
每逢中秋,就有人会收到两种券,一种是月饼券,另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。 有读者朋友就在后台问我,怎么看待这种券,自己的商品能否也能用这种方式? 我们先说说,大闸蟹券。 金秋时节,恰是吃大闸蟹的好时节,我相信很多喜欢吃蟹的朋友们,一想到蟹黄蟹膏的美味,就已经忍不住吧唧嘴,想吃了。 这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券,那肯定是兑换提货,自己吃了。 但肯定也有些……
刘润产品价格到底应该由什么决定？
点击阅读原文查看详情 我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。 有些创业者在给我介绍他们产品的时候,会问问我的建议。 我看了后说,产品都很好,但是感觉有点贵。 他说,我们的产品策略就是中高端,我们的产品是要卖给中产阶级人群的。 听他这么一说,我就想说:中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们? 但他们一般都会追问,那我的产品应该怎么定价呢? 从商……
刘润饱受诟病的微商，其实也可以是正经职业
点击阅读原文查看详情 你有没有在朋友圈看到过类似这样的文案: “真子小姐加入微商三个月,喜提爱车和谐号,左手事业,右手家庭......” 有没有觉得莫名熟悉? 虽然“喜提爱车和谐号”有些夸张,但是“动动手指轻松月入上万”、“加入微商半年喜提保时捷”、“年入百万不是梦”等等这样的微商文案,我几乎每天都能看到。 不知道从哪一天起,微商开始像野草一样,在朋友圈疯长……
刘润被立案的椰树椰汁，真的只有宣传“丰胸”这个办法吗？
点击图片了解详情 上周,椰树椰汁 2019 年新包装引发争议。 虽然延用以往大胸美女的传统没有变,但文案尺度却大了不少,工商局认为“丰胸”效果涉嫌虚假宣传,已经立案调查。 这就不禁让人产生疑问——椰树为什么一定要用这么 low 的方法宣传?为什么一定要将椰汁和“丰胸”联系起来? 在我看来,椰树可能是遇到了前所未有的挑战,他用这种方法试图走出危机。 那椰树到底……
刘润2019，新商业逻辑：从卖货给超市转变为，向超市买流量！
点击图片了解详情 新的一年,寒风瑟瑟,草木凋零,经济周期走向正常的低谷,却也孕育着新的希望。 我常常说,这是时代在筛选强壮者,在默默鼓励耕耘的人,要把事业建立在生意的基础上。 收回成本,保证现金流。 万维钢老师说过一句话:你有你的计划,可是这个世界另有计划。 所以我们需要重新理解商业的本质。让我给你举一个例子,我们一起重做计划。 1 假如你是一家矿泉水厂商……
刘润