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陈军的文章
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见微知著防“跑单”－－零售户“跑单”的七大危险信号
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:跑单对于经销商来说,是个难以解决的问题,一旦出现,经销商也只能是“亡羊补牢”,吸取教训,但现在跑单的方式越来越隐蔽,经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药,但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息,可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好,往往会出现一些危险信号,在日常……
陈军“堵死”零售客户的欠款借口
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商识别零售客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。零售客户的借口编造得越好,他们付款的时间就拖延得越长。经销商必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,经销商应对借口的第一步,就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。 (一)今天不方便 对策:若零售客……
陈军