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胡伟的文章
浏览胡伟在新经销发布的 11 篇文章。
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正在进行的消费革命：本土精酿啤酒崛起
“我们不喝大绿棒子。”时间是晚上7:00,在北京西站附近,一家精酿啤酒吧“40+”,一位中年男士端起了品脱杯向朋友致意。他40出头,下班后还来不及换下西装和衬衫,啤酒只喝精酿。“大绿棒子”是精酿啤酒的追随者们对工业啤酒的调侃称呼。相对于工业啤酒,精酿啤酒以追求更为独特的口感而闻名。在中国,啤酒是一种舶来品。精酿的概念也是在最近几年才开始流行。精酿啤酒起源于欧……
胡伟饮料企业如何打好旺季销售战
虽说酒香不怕巷子深,但是这句话在如今的饮料市场上似乎并不怎奏效。铺天盖地的广告,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。那么饮料企业如何打好夏季饮料营销战呢? 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市……
胡伟饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟综合大卖场已经是末路，专业连锁崛起已是必然趋势
几组2015年的年报数据 1 高鑫零售是中国最大的大卖场运营商,以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。截至2015年12月31日,高鑫零售在全国共有409间综合性大卖场,总建筑面积约为11,125,268平方米。2月28日晚,高鑫零售发布了业绩报告,报告显示2015年: 1、全年新开38家门店,其中36家为综合性大卖场,两家为超级市场。 2、营业……
胡伟饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟中国饮料市场已经全面进入了“消费新时代”
导读:在2016年成都春季糖酒会期间,笔者走遍春糖酒店展的各个饮料展厅,感触颇多,想就快消尤其是饮料在当下现状来谈谈笔者的看法,非喜勿喷,也欢迎各位同行、企业一起来沟通探讨。 笔者认为,当下的中国饮料市场已经全面进入了“消费新时期”,而“消费新时期”主要表现在哪呢?笔者从以下四个方面进行分析: 一、春糖乱象——饮料虽新品多,但客商看多问少 今年春糖的饮品展区……
胡伟2016年天然矿泉水该要怎么做？
最近,很多同行和企业家都在向我咨询天然矿泉水这个品类2016年乃至今后应该怎么操作为好,笔者觉得有必要写一篇关于天然矿泉水品类的文章,给诸位以参考,并欢迎各位同行予以指正。 第一部分:有关天然矿泉水的几则消息: 一:在吉林省冰天雪地的长白山上,扎堆的新加工厂将很快“包装”当地宝贵的精华:矿泉水。在中国迅速膨胀的瓶装水市场上,这座大山的优质矿泉水成了耀眼明星……
胡伟异见：电商进入供销领域，完全就是在搅局！
引子—— 近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般,让群里观点此起彼伏,热闹非凡,什么样的消息? 1月16日,刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需要在家里点开APP,就可以下单订货。 这是继阿里巴巴旗下1688于201……
胡伟促客情/预收款/多压货的经销商年底订货会要怎么开？
快消经销商在运作区域市场时,一年两次的订货会尤为重要,这两次订货会一般会在中秋前和春节前,而春节前的这次年底订货会是最为关键的,有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上,那经销商的年底春节订货会到底怎么开才能达到好的效果呢? 笔者整理在汇源果汁、太子奶召开的历次订货会的经验形成此文,给行业内的各个厂家及经销商以参考,避免走弯路,也不枉我们一……
胡伟面对众多的产品，我该代理哪个？
快消品是竞争激烈,产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销商来说,首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”。 选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品,销量利润就随之而来;反之,选错了产品,不但做得很辛苦,还可能会让该经销商产生巨大的亏损。 笔者结合从业经历,给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议,供大家参考,具体如下: 一、产品是否具……
胡伟饮料在县级市场销量提升的方法
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
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