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曾祥文的文章
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高价营销=“价廉物美”?你理解的价廉物美是错的！
点击阅读原文了解详情 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它? 我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办? 渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办? 产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强势品牌都是某种竞争模式的受益者,都是另外一些模式下……
曾祥文该给经销商留多大利润空间？
咨询实践中经常遇到业务员、超级业务员,怀着看透市场的自信、饱含“你们做理论的、一定不懂经销商心理”的好为人师的善意,对我说:“经销商都是惟利是图的”。 每当遇到这种“小白兔”,我都会报以同样的“善意”的提问:经销商唯利是图的利,有108种,你知道吗?比如利润率,比如利润总额,比如作为开发终端的工具---总之108种,你知道几种?不知道吧?所以,“该给经销商多……
曾祥文你也认为：减少中间环节就降低成本？
引言 近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆ 哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润……
曾祥文没有中间商赚差价，划算还是不划算？---谎言与真相的隐蔽逻辑
近两年,在渠道改革探索中,白酒行业出现了不少以“减少中间环节降低成本”为基础的商业模式。他们行事高调,颇有话语权。 曾祥文先生说,“减少渠道环节降低成本”,事实上并不成立。如果有人说以此为商机,做一家企业,那是在说谎。 ◆哪里有多余环节等你来减? 在市场竞争下,现实存在的渠道环节,没有一个是多余的。道理很简单,企业的本能就是自身利益最大化,追逐高利润。没有企……
曾祥文终端，还是终端
一、必须做终端 白酒行业有三种企业: 一是不做终端等死; 二是做终端找死; 三是做终端盈利。 不做终端,把货卖给经销商、而没有相应的终端支持,产品就进不了主流终端,就成不了市场的主角。 不做终端,企图通过电商实现直销,企图通过后备箱工程、贿赂推广,企图依赖人脉做“圈层营销”---种种努力,都将是“边际效益递减”,开发越来越慢,维护成本越来越高,价值越来越低……
曾祥文终端营销——20个关键概念词
不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募"。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。想当年万达干红、野力干红、印象干红、当然干红,投入巨资空中轰炸却终端乏力,结果,经销商的进货不足以抵消企业开支,而且经销商与企……
曾祥文做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 幸福的女人,是“不倾城、不倾国”,安安静静地盛开。 成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军,自己在帐中安静地下棋。捷报传来,知道敌军全军覆没,于是淡定地喝口茶:“孩子们果然成功了,呵呵,那就把战俘献上来吧”。 成功的商人,是“不浮躁、不噱头”,意定气闲、举……
曾祥文高价竞争－－险峰原来是坦途
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 行业已经有了高垄断的领袖品牌,怎样对付它?我已经是行业老大,市场覆盖率达到顶峰,怎么继续增长? 产品成本就比竞争对手高,怎么办?渠道成本越来越高,做促销找死、不做促销等死,怎么办?产品核心技术被对手控制,关键原料被竞争对手控制,能否打败竞争对手? 以我做咨询服务十多年的经验,一切强……
曾祥文要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
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