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醉行者的文章
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市场透视：区域市场伪增长，你中招了吗？
按照区域市场对企业的贡献率及厂家对区域市场的投入资源大小,一般情况分为渗透性市场,机会性市场,成长性市场,成熟性市场,边缘性市场;不同类型的市场在不同的时间段对市场的增长指标要求也是不同的。 渗透性与机会性市场一般情况下寻求点状突破,从某个单一渠道 -也许是从KA入手,也许是餐饮渠道,也许是传统流通渠道,也许是团购渠道等等,单个区域小单元-也许可能是几个核心……
醉行者高效之透视——执行力低下，到底谁的错？
谈起执行力,这是一个老生常谈的话题,关于打造高效执行力的文章也多如牛毛,牛鬼蛇神,妖魔鬼怪的观点更多,最常听说的“一流的方案+三流的执行力不如三流的方案+一流的执行力”,“速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,理由第二”;总之,一个组织总希望执行力如同小时候我们上课一样,上课时,手被放在后面,形成固定标准化的动作,更希望如同西点军校的三个标准回答……
醉行者经营透视：经销商如何破解经营之魔咒
近日在朋友圈疯转《某知名乳企19年的老经销商,突然巨亏,欠款1900万》的文章,姑且不追究缘由,用知名营销专家刘春雄老师的话“如果是个案现象,就是经销商的行为,如果是普遍现象,就是X乳企有问题;如果乳制品经销商都存在这问题,证明行业的运作有问题”;不论怎么样,由于受经济环境及渠道碎片化及消费升级及产能过剩等影响,快消品经销商现在的日子很苦逼,很多面临着“辛辛……
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