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一叶扁舟的文章
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新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季
引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……
一叶扁舟新时代下经销商谈发展--博弈与布局
引言 说到博弈,不能不提著名的囚徒困境,我们都知道如果两个囚徒拒不招认的结果双方获得的益处最大,如果一方招认则招认方受到奖励,未招认方可能受到更大的惩罚,如果都招认则将都受到处罚。结果呢,我们看到双方都是到了处罚。这是基于人性的思考,人总是考虑自己受益最大的方式,而忽略了整体环境。 说到经销商和厂家博弈,理论上是不存在的,为什么呢?在这个博弈的过程中由于经销……
一叶扁舟新时代下经销商谈发展--如何断臂自救？
每每读《神雕》,总是对杨过断臂、小龙女失贞这两件憾事耿耿于怀!如鲠在喉!但随着社会阅历的丰富,更感这两件事情的真实和必然,不是金庸先生写杨过断臂和小龙女失贞破坏了美好,反而更加真实地再现了人生和社会运行的道理,只有如此,读者才能更感杨过与小龙女的天作之合,美轮美奂。 上一章说到经销商如何平稳度过当下经济萎靡的形式,需要从四方面着手,今天我们就着重演绎经销商如……
一叶扁舟经销商厘清当下，才能快动快销
2016年的中秋节就要到来了,经销商王姐却没有了往年的喜悦,王姐作为南方某二级地市的大商,原来年销售额一个亿以上,到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间,甚至完成全年目标的70-80%。而现在,全年目标的35%也没有达成,眼看佳节要到,出货量却没有明显好转。 作为商贸公司的总经理王姐担心的还不只是销量利润的下滑,毕竟在前几年经济形势高速增长的时候,王姐是……
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