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蔡海彬的文章
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过度管理，企业经营中的隐藏陷阱
点击阅读原文了解详情 过度管理在企业经营中造成的损害很大,而且由于披着加强管理的外衣,不易被发现。 一个企业的经营目标,自然是赚取利润,想要取得利润,就要提供顾客价值,无法提供顾客价值的企业,就无法生存。 这个道理大家都明白,但在实际中,虽然很多企业都知道以创造顾客价值为导向,但却在实际执行的过程中经常出现偏差,容易陷入过度管理的陷阱。 什么是过度管理?笔者……
蔡海彬传统快消人如何做互联网营销？
分享嘉宾蔡海彬简介: 快消品营销实战专家,曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司,现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理;销售实战书籍《破局:31场销售战》作者。 以下内容是仲景大厨房食品事业部总经理蔡海彬在《新经销公开课》就“新时代背景下,传统快消人如何做互联网营销”的主题分享,经《新经销》编辑整理,以飨读者。 从我的简介中,各位应该能看到,我是一个……
蔡海彬区域经理工作中的7个误区
从目前我身边接触的一些区域经理身上,我能够感觉到仍然有很多经理在工作上存在着不足,在能力上有明显缺陷,简单总结如下: 一、 抓小放大; 这里面的小和大,指的就是工作项目的重要性。 小和大是相对的,其实在日常的工作中,没有绝对的工作项目重要性的大小之分,它是随着市场的不同阶段而不断变化的。 举个例子:一个区域市场的开发初期,单点销量的提升工作是小,开发工作是大……
蔡海彬带团队五字诀：“比、学、赶、帮、超”
如何带好一支销售队伍?这是身为销售管理者都应该会的最简单的问题。但是如果真的要形成自己的管理风格,把队伍打上自己的烙印,却不是一件容易的事。 笔者在多年的销售管理工作中,总结出来五个字的带队方法。自感在管理中颇为有效,在此写出,供大家参考吧。 销售队伍的管理,就是对人的管理。如何让队伍里的人积极做事,用心做事,才是管理的真正目的。 第一个字:比 销售队伍内部……
蔡海彬