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1.“我这市场和其它市场相比太特殊,非常难操做。” 点评:这样笼统的描述,无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊,确实难操作,确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”,“难”在什么地方。 因为当你说出所谓的“特殊”或“难”,在其它市场也普遍存在时,你的另有所图之心暴露无遗,这对你后续的谈条件是很不利的。 分析:很多酒商朋友一见到厂家人……
