作者归档
陈文石的文章
浏览陈文石在新经销发布的 12 篇文章。
已发布文章
12 篇 · 第 1/1 页
争鸣：业务难做的锅，决不能简单地扣在“办公室人员”头上
当“业务难做”成为集体叹息 文章的观点很明确:一线业绩上不去,很大一部分原因在于总部和职能人员“以精细化管理为名”,用无尽的表格、会议、考核和汇报,绑架了业务员的时间和热情。 这篇文章的共鸣度很高。几乎每个行业的销售群里,都能听到类似的抱怨—— “我们不怕竞争,就怕被自己的公司拖垮。” 但如果把视线拉高一点,你就会发现: 这种说法虽然抓住了现象的表面,却忽略……
陈文石山海鲜面市：用天然提鲜开启调味品经销商的第二增长曲线
调味品经销商的增长困局: 从“货不动”到“品类无解” 在中国调味品行业的漫长繁荣周期里,经销商曾经是最幸运的一群人。 他们搭上了“味精”“鸡精”“酱油”“复合调味料”的顺风车,只要铺货、压货、动销,就能顺势而上。那是一个供给稀缺、货等于钱的时代。 但今天,一切都变了。 行业进入存量竞争阶段,经销商面对的是“货太多、利润太薄、消费者太冷漠”的三重困境。 尤其在……
陈文石“安心买，马上到”，美团闪购正品保障点燃白酒即时零售
行业震荡 即时零售成为白酒品牌必做题 在这个周期里,白酒行业正在经历前所未有的动荡。 产能高企与需求放缓的双重压力,让供需失衡与错配越来越尖锐,传统“压货+涨价”的增长模式彻底失效。放眼白酒行业,整个价格体系、渠道格局与消费习惯都在发生剧烈变化。 白酒消费者的注意力被分散,年轻一代对白酒的认知和理解、购买与消费方式,与上一代白酒消费人群都截然不同。 年轻一代……
陈文石砍掉300万以下经销商，娃哈哈错了吗？效率革命下的快消生死局
个案?不! 这是一场席卷全行业的流通整合 近日,娃哈哈裁撤年销售额低于 300万元的经销商事件迅速成为行业热点。 舆论总是抓住最能制造情绪的细节:老经销商的突然出局、仓库里堆到屋顶的库存、未结清的款项纠纷...... 宗馥莉的“铁腕”无情、被淘汰者的无奈,是传播中最惹人注目的,但大家普遍忽视这个事件背后的一个关键问题——渠道环节的关停并转,娃哈哈绝不会是个案……
陈文石十年深耕即时零售，「酒小二」开始完善全国布局
编者按: 存量竞争时代,所有企业都关心增量从何处来。 “在有增量的渠道做增量”,这是一个比较有确定性的答案,也是“即时零售”成为酒水行业增速最快的渠道的原因。 研究酒水即时零售,作为该赛道的头部平台「酒小二」是一个绕不开的品牌。 在2015年创立的「酒小二」,十年里构建了一个覆盖17省、450+个市县级市场及2000+个前置仓的超级零售渠道,2024年预计G……
陈文石大变局下的母婴行业，增长仍是全力以赴的第一目标
快消经济的本质,就是人口经济,这一点在母婴行业表现得尤为突出。 我们看到的一个事实是,母婴行业在过去十年是快消领域里压力最大、挑战最大、变化最大的行业,没有之一。 2016年,中国出生人口1786万人;而2023年,这个数字下降到902万。短短8年里,出生人口下降一半。显然,出生人口下降、行业缩量、需求分化,已成了母婴行业最显著的几个特征。 这个时候,增长从……
陈文石以真情为底，取年味为材，成就年味营销新高度
导语:营销是突破口,品质仍是基石。 如何破解春节营销陷于平庸的难题? 对中国市场而言,春节旺季是一年中最重要的一个销售旺季,春节营销(CNY)自然也是一年品牌营销工作中的重头戏。 但一个尴尬的情况是,春节营销年年搞,消费者却越来越难被打动。 如何破解这一新年营销困境? 龙年春节将至,笔者发现,最近一条年味情感大片《最好的年味》刷爆社交网络。上线短短几天,在微……
陈文石电梯智能屏成第一梯媒，2024品牌广告如何投？
导语:新一代电梯广告,就选新潮智能屏!作者 丨陈文石校审 丨何雯 排版 丨张雨薇 前言: 电梯媒体已经成为当今广告行业的一种重要形式。随着城市化进程加速和电梯的特殊属性,电梯媒体在传播效果、目标人群覆盖、触达频次等方面都具有独特的优势,因此成为了广告主的必选项。电梯媒体经过十几年的发展,格局已经改变,电梯智能屏超越LCD和电梯海报,成为第一梯媒。 投向梯媒的……
陈文石打通食品经销商“最后一公里”，小微食品企业大有作为！
导语:以最小的成本,最快的效率,让每一个商品抵达它应该去的地方。 今天,每一位食品经销商都已拼尽了全力。 事实上,从2014年开始,经销商的经营环境就越来越难。竞争越来越卷,经营成本逐年上升,利润率持续走低。 团队人数不少,流水挺大,利润很低,这是绝大多数经销商的经营现状。叠加三年疫情的巨大不确定性,经销商的经营压力和风险更是大大增加。 百万食品经销商面临的……
陈文石从决战到决胜，华润雪花通向新世界领导者的最后一战
11月18日—11月20日,华润雪花啤酒在厦门成功举办了“2022雪花生态伙伴周”。 这是一次华润雪花乃至啤酒业界都前所未有的大型会议。三天里,近3000人次来自全国的啤酒经销商及快消品人士,参加了包括“举杯新世界”2022雪花渠道伙伴大会、“先见未来”2022啤酒新世界论坛、喜力发展大会、“饮·JOY WONDERπ海滩玩派”等多个大型论坛和活动。 通过这……
陈文石打赢全域竞争一战，品牌商需要一个好伙伴
全域竞争时代,所有品牌都无路可退 所谓“全域竞争”,就是你可能在任意时间、任意空间、任意品类,遭遇到来自任意对手,以任意手段发起的竞争,一切不再有迹可循。 全域竞争,包含以下几层意思。 首先,品牌商的竞争对手除了传统的“友商”外,更多的对手是来自任意领域的任意人。 此前他可能是一个快消经理人,一个网红、一个厨师、一个投资人、一个媒体人、一个IT人,甚至可能是……
陈文石红牛之战：豪门恩怨和战争权谋
没有莫名其妙的爱和恨。 也没有永远的敌人或战友,只有永远的利益。 太阳底下没有新鲜事,华彬红牛和泰国红牛跌宕至今的故事,又为上面两句话再添了一句精彩注脚。 红牛之战,翻版凉茶故事 历史总是惊人的相似,和王老吉之战一样,中泰红牛的根本问题,也是品牌的“亲爹”与“养父”的争斗。 故事过程很复杂,梗概很简单。一句话说完:一个无能的东家,和一个能干的掌柜的恩怨情仇……
陈文石