钱立忠的文章

旺季来临，五大方法让业务人员开心“跑”起来

点击图片查看详情 文丨盛初咨询 钱立忠 编丨乘魚 不管是厂家还是经销商在管理中遇到最大的困难是业务人员难管理,为什么业务人员难管理? 总的来说原因有三: 一是每个人能力、水平和认知层次不齐,看问题、做事情和理解能力均有差异; 业务人员从业门槛低,导致从业人员沾亲带故的现象严重,迫使管理人员在管理中情感管理大于制度管理; 三是很多管理人员认为业务人员是结果导向……