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厂家给经销商培训的核心三要素
经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商,情况也是如此,这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领,教会客户向市场要利润的能力,才能实现企业和客户的双赢战略。为此,为了能有效地配合企业开展分销活动和市场运作,全面提高经销商的素质,实现经销商与企业共同发展。 要素一:帮助经销商……
徐汉强某伊利牛奶经销商终端陈列内部培训守则，实用有效
一、标准化陈列的目的 1\. 标准化陈列的好坏,是影响消费者购买决定的重要因素。 a.对于忠实消费者,可以使消费者在第一时间发现A品牌牛奶的商品,增强对我们产品的信心和好感,降低竞争品牌的影响; b.对于竞争品牌的忠实消费者,可以增加消费者对A品牌牛奶产品的好感和美誉度,为实现消费者对品牌的转换打下基础; c.对于冲动购买的消费群体,可以更大程度化的吸引消费……
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