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郭旭的文章
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产品卖不动？透过12个现象，给你16个解决方法
导语:产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现在下面12种情况下,产品很可能卖不动: 1\. 顾客被竞争对手所“俘获”。 2\. 顾客脑海中的候选品牌没有你。 3\. 顾客没有看到你的产品。 4\. 顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5\. 顾客认为你的产品有缺陷。 6\.……
郭旭业务：因为你的10种行为会被被淘汰，22个让你升职的方法
开栏语:“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。 要注意: 1.业务员最多吃5年“青春饭” 营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否则所有的努力都将付之东流。 2.承担压力并达成基本目标 像“老鼠被逼无奈半夜要……
郭旭卖不动：透过12个现象，给你16个解决的方法
产品在终端卖不动,说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人,而没有买你的产品? 我们研究后发现:在下面12种情况下,产品很可能卖不动: 1.顾客被竞争对手所“俘获”。 2.顾客脑海中的候选品牌没有你。 3.顾客没有看到你的产品。 4.顾客认为你的产品不能满足自己的需求。 5.顾客认为你的产品有缺陷。 6.顾客认为你的产品价格不值或太……
郭旭关于“销量”的七个新概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销量的物理表现是产品的转移。追踪产品的动向,不仅可以对销量产生全新的认识,还可以发现提升销量的新方法。 在绝大多数企业里,销售人员都是张口闭口谈“销量”,企业也往往把“销量”作为衡量“营销英雄”的标尺。但是,大家每天所说的销量,其实都是“毛销量”,是一个数字符号,并不能代表市场的真……
郭旭业务员生存晋级之10汰22胜法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 开栏语:“一将功成万骨枯”,当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时,几许营销人从士兵到将军英姿勃发,几许营销人从败局到出局黯然神伤。 要注意: 1.业务员最多吃5年“青春饭” 营销很“毁人”,业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺,你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去,否……
郭旭净销量“回转七率”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个新产品推广期是否成功,至少要看它在目标终端能否形成三次以上的良性循环;我们判断一个新市场开发期是否成功,同样要看主推产品能否在核心终端形成三次以上的良性循环。如果能在计划周期内做到三次以上“回货”,我们基本可以判断一个产品能否在这个市场生存下来,也可以判断一个市场能否成功开发……
郭旭从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭区域经理“十汰十胜”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。 区域经理10项“劣汰法则” 1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,区域经理可能会讲“没办……
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