李明伟的文章

客户为什么会拒绝你？原因竟是你说太急！

在钓鱼时,如果想钓到鱼,你就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考,鱼喜欢吃什么,什么时候吃,你对于鱼越了解,你就会越会钓鱼。 例如,客户的目标是买帽子,有的为了爱美,有的是保暖,有的为了遮挡阳光,有的是避免风寒,预防头痛,有的是不方便出门,发质稀疏。你对客户越倾听,倾听他们的购买诉求,你就会拥有更多的成交。 大家都听过“卖李子的故事”:一个老太婆去买李子,店……