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牛恩坤的文章
浏览牛恩坤在新经销发布的 10 篇文章。
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传统深度分销进阶：构建圈层和渠道一体化关系
为什么要构建圈层和渠道一体化的关系?是因为经营环境发生了变化。大多数白酒行业的营销模式以传统深度分销为主,现在要围绕用户构建圈层深分模式,也就是圈层和渠道一体化,即bc运营一体化。先看流量,线上的流量是平台网红主播带来的,往往是一次性,其逻辑无法复制,他这样成为网红了,能不能再按照他的模式再做一遍?不能。所以说你得找到超越他的模式非常难,也无法复制。线下的流……
牛恩坤接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤经销商渠道社群化的战术打法
点击阅读原文查看详情 我们来探讨一个话题,渠道社群化的一些打法。我讲三个课题,一是认清时代的商业价值,二是谈谈为什么渠道社群化,第三谈谈如何做到经销商社群化的方法。 认清时代的商业价值 为什么要谈到如何认清时代呢?现在做传统渠道不是无效而是低效,如果我们完全做社群,会发现它的作用很小,为什么呢?其实我们今天的商业已在三度空间,线下、社群、网络空间。 线下就是……
牛恩坤茅台、江小白、洋河、李渡，体现了白酒业的高度、宽度、速度和深度
点击阅读原文查看详情 刘春雄老师点评: 茅台勇敢地往上走,打破价格天花板,才有了白酒的再次繁荣,以后次高端、腰部和光瓶依次往上走的机会。 江小白让行业认为不喝酒的人开始喝了,让女性开始喝白酒了,开拓了白酒的另类喝法,以及结合互联网的玩法,拓宽了行业的宽度,甚至能够让国外消费者喜欢中国白酒。 洋河的速度,一是源于凡是互联网新玩法,洋河都率先跟进;二是源于洋河可……
牛恩坤我为什么不认可“喝老白干不上头”
点击阅读原文了解详情 作为一名长期关注老白干发展的业内人士,看到老白干的新定位:“喝老白干不上头” 之后,说实话我上头了,相信大家都看到了我的留言和点赞数量,那是对这次定位情绪的集中发泄。一周之后看到老白干在朋友圈的传播画面,我又一次上头了,压抑心中的怒火久久不能散去,写下此文宣泄一下,希望对老白干的未来发展起到谏言献策的作用。 1 不上头确实是消费者对产品……
牛恩坤社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤新时代的餐饮渠道，值得重做一遍
曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道 2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店的进场费高达300万之多,让很多参与竞争的品牌苦不堪言。 后来随着消费者理性回归和团购渠道的兴起,做餐饮渠道……
牛恩坤从河南省副食看“大商+混合模式”发展
点击图片了解详情 2016年河南省副食品公司(以下简称“省副食”)以约12亿元的销售额位居河南省内酒类商贸公司前列,综合销售额排名第一。可以说,省副食作为酒类大商,乃至超商的代表,其发展模式十分具有代表性。尤其对于新时期的“大商+”,更具指导意义。在当前经销商普遍迷茫,大商求转型的时代,笔者认为从省副食发展的三个时间节点梳理出的时代价值,这对整个酒类行业的大……
牛恩坤不同于爆品战略的爆品思想——爆品打造的三大法则
文/亮剑咨询董事长牛恩坤 之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合白酒行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1:产品品质不断精进 产品品质是……
牛恩坤快速铺货制胜的62字原则！
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
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