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侯军伟的文章
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经销商如何高效管理和服务下线客户？
点击阅读原文了解详情 随着经销商实力不断增强,无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证,在这个过程中,经销商的下线客户(一般情况下,经销商的下线客户主要是二批商和零售商)也逐渐多起来了,对下线客户进行适当的管理成为一种必须,但在管理过程中却并不那么顺畅,这里面有两种现象值得我们关注: 现象一:经销商感到对下线客户的管理力不从心。 因为自……
侯军伟2016关于中国乳业的7大预测！
近年来,中国乳品行业进入低速增长。2015年前三季度数据显示:国内液体乳品的增速约 5%,常温乳品的增速仅为 2.7%,进口乳品更是出现逾10%的下滑;而创新型乳品的增速明显高于行业均速,其中常温酸奶增速达106.3%,新鲜酸奶为10.5%,乳酸菌饮料为7.4%。这些都充分说明,未来乳品行业的发展将会发生巨大变化。 预测一:新鲜乳品将会继续引领行业发展 当下……
侯军伟经销商规范化运做之：内部管理基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这是除下经销商企业战略规划外,规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销……
侯军伟经销商规范化运做的上层建筑
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为商业价值链中重要的一环,在目前的市场竞争环境中,如何能够做到长久的发展,除下受行业、产品、政策等的影响外,经销商能不能规范化运做成为重要的影响因素。说起来规范化运做,并不是简单的指有制度,有拜访计划,有业务人员的培训、管理等,这些都是基础工作,今天探讨的规范化运做是经销商……
侯军伟经销商规范化运做之：内部管理基本法
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