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以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,百威相关负责人发表的专题演讲内容,通过他的演讲看百威如何理解渠道数字化的。 应对市场的变革,第一:组织构架调整,要求我们有更专业的策略,不能只靠我们传统的销售构架; 第二,拜访策略调整,与门店的销售策略,也应从纯粹靠一个人完成,转向线上线下结合的360度新拜访策略,让销售人员效率得到提升,去覆盖更多的门……
