作者归档
施炜的文章
浏览施炜在新经销发布的 4 篇文章。
已发布文章
4 篇 · 第 1/1 页
深度分销模式即将成为末日黄花？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活……
施炜深度分销模式即将成为末日黄花？
文摘自施炜老师著作《深度分销》 01 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活动。但在“介入”的情况下……
施炜虽然烧脑，但这可能是把新营销讲得最透彻的一篇文章
惟溯源,以正本。要了解新零售的本质,就得摈弃烟花缭乱的商业现象,从最底层去探寻新环境下的商业逻辑。 互联网时代的顾客连接模式 无论制造型企业还是零售型企业,营销战略都包含的5个模块或环节:目标顾客、需求辨识、价值定位、价值创造以及顾客连接。见图(1)。 “目标顾客”是指顾客的细分和定位。这里的顾客既包括企业交易的对象(往往称之为客户),也包括企业产品(服务)……
施炜中国营销40年，施炜博士总结了9大成长经验
我国市场营销进程的若干个阶段 上个世纪70年代末至今短短几十年时间,我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革,以工业化、城市化、国际化为内涵的经济增长,将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了“起飞”的航线。与之伴生的则是物质化、大众化的消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮,使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样……
施炜