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陈晓明的文章
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“管理”是经销商的通病，得治！
自古做生意都是三分运气,七分经管。如今,大环境显然是大不如前,这让很多经营者们在生意经管中增加了更多的成本,本以为可以通过这些让自己日子好过点,殊不知,越经越难,越管越乱。如此下去,成本无限增加,销量却无法提升,何谈利润。 近日,笔者走访了多家经销商公司,发现了经销商公司在经管中的不少问题,以下列举出几个有共性的问题及解决方案,与大家共勉之: -01-有目标……
陈晓明经销商铺市的5大误区，铺货不是越多越好！
常言道: 得渠道者,则得市场!话虽没错,但正因为这句话,致使经销商们之间的竞争空前惨烈。越是这样,经销商们的利润就越小,渠道操作的难度就越大,而最终的受益者恰恰成了渠道商们。 要改变这种乱象,不仅需要经销商们之间放弃这种恶性竞争,还需在市场操作中警惕很多误区。今天,我们就一起重点聊聊经销商铺市中常遇到的误区: -01-重数量,轻质量 很多经销商们在铺市中,总……
陈晓明做业务为什么会被拒绝？无非是人、产品、竞争、利益和需求问题
二十年前, 销售人员手中只要有产品,走哪都是你说了算;十年前, 销售人员手中光有产品还不行,还得配上各种促销或赠品;如今 ,销售人员手中的产品却成了烫手山芋,到哪都被拒绝,被拒绝的次数多了,就导致大部分销售人员开始怀疑人生了,总感觉自己入错了行。 其实吧,在销售过程中,被客户拒绝是常事,但不管怎么样,销售人员都应该调整好自己的心态,找出客户拒绝你的真正原因……
陈晓明一个10年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
点击阅读原文查看详情 在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。 那么,作为快消品销售人员应该具……
陈晓明干货 | 九类问题经销商的生存守则
点击阅读原文查看详情 随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史。 有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计……
陈晓明经销商你该如何面对即将到来的战争
如今的快消品行业,用“乱世”来形容一点也不为过。在这“乱世”之中,作为经销商的我们要想杀出一条“生路”,相信不是件容易的事。但不管结果会怎样,我想我们的经销商们都会坚决的选择加入这场战争;因为不加入就是“等死”,加入才会有一线生机,毕竟“作死”比“等死”好点。然而,我们既然选择加入这场战争,又该怎么去胜出呢? 相信大家都知道,要赢得一场战争,必然要有好的战略……
陈晓明一个十年快消人的总结：销售人员应具备的七项个人能力
在从事快消品销售十几年的时间里,我本人领悟了很多东西:我们这个行业门槛较低,鱼龙混杂,竞争一直都非常激烈;如今,很多互联网巨头也已开始进入我们这个行业,他们通过先进的互联网电商工具,跨过经销商直供终端,这说明距离我们这个行业的大洗牌已不远了;在这个过程中,我们要持续的生存下去,就必须要具备出众的个人能力。那么,作为快消品销售人员应该具备哪些个人能力呢?我个人……
陈晓明这九类经销商很危险！这里准备了些生存建议
随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了我们快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史;有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计可施,甚至有的还处在……
陈晓明