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客户开发重要的不是讲自己的产品，而是要了解客户的需求
最近听好几个做业务的朋友说,每次开发客户,已经把自己的产品,自己的公司都讲的很清楚了,但客户的反应永远都是“有需求的时候联系你”,就没有下文了。即使给客户打电话也还是“有需求的时候联系你”,甚至有的客户都不接电话了。边给我讲,边叹息现在的客户都有固定的供应商,不好开发等等。我问他们见到客户之后,有也没有问问客户的一些情况,给我的答案是一致的:见到客户,那么短……
秘爱霞为什么业绩好的业务很“闲”，业务不好的业务很“忙”
以前和业务们接触的少的时候,总认为,出货量大,业绩好的业务平时一定很忙,认为他们会不停的接打电话,认为他们会时刻去开发或者维护客户,根本没有时间呆在公司里。可慢慢接触多了,发现和我想象的恰恰相反,业绩好的业务在公司的时间反而长一些,而那些业绩一般的业务,却很忙,在公司看到他们的时间就是早上上班的时候,如果有事找他们一定要在上班后的半个小时内给他们说,稍微晚点……
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