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文 | 远景咨询 杨金友 “淡季做市场,旺季做销量”,可是真到旺季了,销量也没有上来或者销量也没有上升多少?那究竟是什么原因?是我们产品不行还是市场饱和?要我说,是淡季业务人员没有做好市场,那么到底应该怎么在淡季做好市场呢?有的业务人员是“等、靠、要”,等时间、靠政策、要促销,而这只是库存转移,常始以往,只会出现渠道远离我们。那么淡季时除了常规性的陈列展示……
