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响马老苗的文章
浏览响马老苗在新经销发布的 16 篇文章。
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九年了，我终于理解了“大众创业 万众创新”
“大众创业万众创新”,是2014年开始倡导的全民创新创业潮。 说实话,老苗包括身边的很多朋友,以前对此不以为意。 创业这事,哪有那么简单? 十个人有九个不适合,剩下那一个也是九死一生。 创新,那就更不容易了。 我们绝大多数人,一辈子也搞不出一件有社会影响的创新,更别说还要把它在商业上运作成功。 如果你是富二代,搞搞创业创新,就当玩票儿,成功了皆大欢喜,不成功……
响马老苗消费分化：下流社会中的“市场机遇和坑”
马老苗今年走市场印象最深的两件事。第一件是在南京某菜场看到的:一家专卖蘑菇的摊位,面积比普通摊位稍大点,大概七八平。只卖蘑菇,而且都是特别贵的蘑菇,有三四十种,价格集中在30-50块一斤,比猪肉贵,跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千,节假日还要多一些,春节期间,一天能卖到几万块。一年卖多少,大概多少利润,你可以自己算。老苗在摊位前待了大半天,来买蘑……
响马老苗每个中国式老板心里，都住着一个“东北农嫂”
01 跟所有热点一样,东方甄选的“玉米事件”,一个星期后也就过去了。相对于火爆的辛巴和东方硬怼,我们更应该关注东北农嫂的行为。因为类似的“不讲武德”,在我们这个市场上,几乎天天发生,是非常典型的具有中国特色的商业现象。东方甄选下架了东北玉米,辛巴道歉,东北农嫂被骂得关了抖音直播间。看上去是个三输的局面。但实际上,东方甄选只是换了产品卖,粉丝该拥护的还是拥护……
响马老苗广告打得多的产品，更贵还是更便宜？
点击阅读原文查看详情 新经销点评 刘春雄老师转载时调整了一个标题“好产品自带流量,那些反营销的戏精和噱头”。这里借用刘老师的点评:以反营销为营销的噱头,只是在吸引眼球,走流量而已,一些偏激的观点,比如好产品自带流量、没有中间商赚差价、“产品主义”不需要营销,只有不好的产品才需要营销。这些都是在打着反营销的旗帜做营销,本质上还是营销。 回到正论,为什么要做营销……
响马老苗你还记得有个“新零售”吗？它真的来了
马老师好久没声音了,我很想念他。没有马老师的江湖,冷清了很多。 2016年,马老师提出了新零售,随后的两年里,新零售概念以横扫一切、煎饼卷大葱之势扫荡了中国所有商业领域,神州大地到处飘扬着“新零售”的泡沫。 那时间老苗写了好几篇关于“新零售”的文章,以至于被频频误认为是“新零售专家“。 如今还清晰记得,有行业论坛邀请我去讲”新零售“,我就问参会的都是什么企业……
响马老苗新消费品牌，是改天换地还是又双叒叕一地鸡毛？
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) “新消费”是这两年最烫嘴的商业名词,没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋,不跟必死;有人觉得新消费是大忽悠,忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程;有人觉得新消费是伪概念,就是以前网红品牌、流量品牌的变种,旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理,但真要深入理解这两年“新消费热潮”,必须把它放到一个更大更宏观的环境中……
响马老苗“没有平台商赚差价”以后，我们的生意将去哪里？”
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) 在头些年“去中间化”的妖风中,“没有中间商赚差价”是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过,神奇的事情出现了: “没有中间商赚差价”是逗你玩儿的,“不让平台商赚差价”才是实实在在的。以前文章讲过,在商业上,“平台思维”是特殊市场时期的特殊产物,那个时期一过,再拿着当块宝,就是一种落后的投机思维。 还是多扯几句……
响马老苗拿什么拯救你的“数字化焦虑”
扫描图中二维码即可报名 一哥们在大街上走,碰到了死神。 他问死神,大白天的你出来晃悠啥? 死神说,我今天要在你们镇上带走100个人,所以我得加个班。 哥们一听,很着急。镇上都是父老乡亲老少爷们,谁挂了都可惜。于是,他赶紧在镇上奔走相告:死神来了,今天咱镇上死的人比以前多,大家都要注意了。 结果,当天镇上死了1000人。 这哥们愤怒了……
响马老苗茅台赢了，年轻人就输了
-01- 茅台有多火,不用多介绍了吧,从股市到市场,神州大地到处都是白酒传奇。 茅台的火爆,导致了酱酒的火爆,2021的春季糖酒会,基本成了酱酒会。到处都是各种听过名字和没听过名字,口味千奇百怪,包装华丽风骚的酱酒展厅。预计糖酒会后,全国各地厂商能把茅台镇的地皮刮低三尺。 身边不少老板跃跃欲试:一种是看着酱酒热,打算下场去捞一票的,一种是早就在酱酒上布了局……
响马老苗不喝酒的你，是如何在山东酒桌上“到位”的？
扫描图中二维码即可报名 过年不能回老家,就写点俺们山东人喝酒的事,也算是应景。 作为一个在山东跑过销售的土生土长山东人,老苗经常被朋友“吐槽”:“又在你们山东喝多了。” 在山东喝多一般这么几种情况。 第一种是能喝爱喝的,那就来对地方了,只要“人品”不是太差,大把的人管你喝酒。 酒不一定是好酒,菜也不一定是好菜,但有一样你尽管放心,保证让你“喝到位”。 “到位……
响马老苗为什么流量产品一定会走向平庸？
点击阅读原文,查看详情 做马三爷还是网红小姐姐,自己选一个 -01-相声和春晚 1985年的春晚,相声泰斗马三立先生接到了演出邀请。 马老十分重视,专门为这次春晚准备了一个作品,名字叫《大乐特乐》。在万众瞩目和期待中,马三爷登台演出。 仍然是极具马派风格的相声,细腻自然,不着痕迹。马老晚年的表演已臻化境,大方松弛,节奏尺寸都是顶级,绝对一代宗师。 如果你是个……
响马老苗民调都这么不靠谱，我们做营销的还能相信啥？
-01- 虽然77岁的老同志拜登赢了选举,民调却让人觉得更不靠谱了。 说好的大胜,说好的碾压,结果却成了美国史上最纠缠不清的选举。史上得票第一多,堪堪击败了史上得票第二多。建国同志一直到现在仍在大骂对方“不讲武德”。 据说美国的各大民调机构,在2016年被打脸后,卧薪尝胆搞了四年。今年民调,手段之丰富、样本之大前所未有,各种参数修正、各种高科技手段也是空前……
响马老苗不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
点击“阅读原文”了解详情 经营用户首先要把他们当人,而不是流量。 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸……
响马老苗不把人当人，“私域流量”注定是个自欺欺人的幻觉
经营用户首先要把他们当人,而不是流量 -01- 我们非常容易产生幻觉,总是把希望发生的事情当成一定发生的事情。 一个小小触动,就会让我们觉得拥有了不曾拥有的强大力量,拥有了不曾拥有过的强大资源。 某位大咖拍着你的肩膀称呼了一句“兄弟”,立即觉得自己人脉大增。 客户随口问了你几句业务上的事项,立即觉得一笔大单飞来。 下属们纷纷拍着胸脯保证超额完成任务,你表面不……
响马老苗一流企业做用户，二流企业做产品，三流企业做流量
做流量的玩不过做产品的,做产品的玩不过做用户的。 -01- 上个世纪90年代开始,充满着声光电以及各种IP的电子玩具,对儿童的吸引力越来越大。 作为全球最大玩具厂商之一的乐高LEGO,自然不会放过这个“风口”。 于是,乐高把它的经营重点放到了“星球大战”、“哈利波特”等产品上。在当年这两部电影热映时候,它们给乐高带来了丰厚的利润。 随后,乐高淘汰了已经“老化……
响马老苗“买流量找死，不买流量等死”，我们怎么又TM掉沟里了？
一旦面临等死和找死的两难,那你面前一定不是真正的问题! -01- 先从头些年流行的“终端为王”说起。 那是在大卖场兴起的年代,家乐福中国区总裁施乐荣,频频成为各地政府商业会议的座上宾,主办方鞍前马后,毕恭毕敬。 家乐福的开店速度是每年十家,这还是非常克制。 在企业里,终端工作叫做“临门一脚”,被认为极为重要。 “陈列”被称为销售的生命。 零售商们和很多营销专……
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