黄贤华的文章

现代经销商与机制创新

马云曾说过:李嘉诚时代已经过去,现在是互联网时代。其实,经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王,决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地?目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性,企业与经销商沟通与管理效率低下,企业与经销商的关系并不如意。企业与经销商的关系主要表现在以下主要几种类型: 一、对立型:目标资源支持……