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区域酒企基于三维阻击模式的内区防御 ——消费阻击、渠道阻击、价位阻击
点击图片了解详情 纵观很多的酒企(尤其处于上升阶段的白酒企业)在制定和实施推进企业发展战略的时候,基本上按照以下几个方式进行: 一是区域延伸式外向拓展。稳固本埠市场后快速并成功的挤占外区域市场,开发新的市场并抢占竞品的市场份额,将市场竞争转移到外埠区域。例如安徽的宣酒,稳踞皖南市场后快速进入合肥市场以及皖北地区; 二是“机会式+重点运作”的外区突破。考虑周边……
任圆做好团购的六个穴位，你把准了吗？
“做关系、卖面子、给回扣”曾经是白酒团购市场运作的三部曲。随着团购市场的成熟和销量的增长,团购俨然成为了一些企业特别是地方赖以生存的主要手段。但是随着国家限制三公消费政策的出台,团购已成为很多企业看得到够不着的地方了! 其实通过大量的一线名企的团购方式我们发现酒企/团购经销商可以通过团购产品优化、薪资结构调整、团购推广执行等方面的系统化建设,实现团购市场运作……
任圆做市场，是要“抓鱼”还是要“养鱼”？
文 | 远景咨询 任圆 前言 “赚一块钱就行,多了我也不要!”形象、生动描绘了目前G省W市场二批市场的经销特点。W市场二批市场作为该地区典型的大流通分销模式的缩影,代表和反映了该地区酒企市场操作模式现状:薄利多销、区域窜货、低价销售。 G省W市场的渠道经销商和厂家深受其害,苦不堪言!那么W市场的白酒企业如何规避这种市场模式竞争的弊端?本文通过剖析区域市场大流……
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