作者归档
丁永征的文章
浏览丁永征在新经销发布的 11 篇文章。
已发布文章
11 篇 · 第 1/1 页
营销人员的“四重天”，你到哪一层境界了？
点击阅读原文了解详情 很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢, 凯撒大帝曾对其儿子提……
丁永征代理新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
丁永征从方法到重点，终端高效铺货的31个关键指标
随着终端市场竞争的日益激烈,终端的地位被日益抬高,高昂的进场费,使得许多商家对终端既恨又爱。而终端铺货是开发终端、掌控终端的重要步骤,也是最难的步骤之一。如何才能成功、迅速、高效地铺货,有效控制终端呢? 本文旨在分析和阐述高效的产品终端铺货策略,以期对企业在终端营销过程中有所参考与借鉴。 一、遵循1个“SMART”中心 在终端铺货过程中,无论是业务代表还是经……
丁永征市场营销：执行是基础，细节是关键，做不到位一切等于零！
几年前读到某品牌啤酒大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果”,只注重结果,在残酷的市场竞争中,衡量结果的唯一标准是:目标任务又没有达成?促销费用是不是更省?品种结构是不是更优?市……
丁永征淡季调整，成就渠道优势
所谓优势,就是和对手相比,其核心就是竞争力,所谓优势渠道,就是指相对对手更具竞争力的渠道。那么,啤酒企业如何才能构建自己的优势渠道呢?笔者认为,淡季调整是关键一局。 淡季市场,诸多企业关注的重点已经发生转移,很多企业开始刀枪放库、马放南山,而很多的企业还在为“淡季做市场、旺季做销量”的理论所迷惑,开始疯狂的促销、广告、铺货,不自觉走进了营销的误区。 营销环境……
丁永征年底压货，压出真精彩
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 寒冬岁尾,酒类企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管酒类企业每年压货策略不停推出……
丁永征与时俱进，打造“像样”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专家的课听烦了,文章读多了,业务做厌了,而营销却迷茫了,营销圈子里摔打了十多年,才明白了几年前电影中的那句话:人心散了,队伍不好带了。 说句实话,营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹,我的营销团队怎么就“不像样”呢, 抛开虚的层面,营销老总心目中……
丁永征做终端：开弓没有回头箭
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发作为一项战略任务来抓。 曾经一段时间,营销届存在着一定的误区,认为所谓的深度分销、直分销模式、盘中盘理论只是……
丁永征市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征高效的产品终端铺货策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当“渠道制胜,终端为王”成为营销界的经典,终端竞争已经成为企业竞争的焦点,提高终端掌控能力是提高企业市场竞争能力并保持持久的竞争优势的重要途径。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设,以期通过终端市场的快速启动,迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力,提升市……
丁永征淡季销售：找准穴位做“联姻
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 淡季营销是经常被经销商遗忘的角落,加强厂商关系,提高淡季市场的免疫力已成为诸多企业共同关注的话题。 销售淡季,厂商的关系非常微妙,经常会出现几种现象:经销商痛斥厂家过河拆桥、兔死狗烹。企业控说经销商见利忘义、不念旧情。矛盾激化的结果只能是“各走阳关道”。那么作为企业的营销人员,现在……
丁永征