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本文已获授权 文来源:深度粉销(ID:sdfenxiao) 上世纪末,面对宝洁、可口可乐等跨国公司的竞争,中国本土创造性发明了深度分销理论。所谓深度分销,就是借助中国销售渠道的多层级、零散化特征,最大程度的实现渠道下沉和终端掌控,以“渠道驱动”来对抗跨国公司的“品牌驱动”。 借助这一理论利器,中国一大批本土企业,不仅在与跨国公司的对抗中活了下来,而且一路发展……
