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刘芳的文章
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新零售及快消品行业数字化转型：一场没有硝烟的战争，谁主浮沉？
前言商机稍纵即逝,企业如何把握? 零售商老王最近很头疼,因为许多企业都在谈数字化转型,可是不进行数字化转型,公司也没倒闭;进行数字化转型,效果也不可能快速显现。而面对商业演变的浪潮,老王和团队连数字化转型的门朝向哪里都还没有搞清楚。 当下企业、员工、消费者、供应链和行业之间的关系,从消费1.0的直线关系时代,到现在3.0的交叉时代,彼此之间的联系越发的多元和……
刘芳2022年，如何判断自己的企业有没有转型线上的机会？
一个想转线上或者正在转型线上业务的企业老板们很关心的问题:如何判断自己的企业有没有转型线上的机会? 为什么要转型线上? 第一,产品端发生了变化。 产品分为实物型产品和虚拟型产品。 大家可以一起来思考一个问题:请问我们现在缺产品吗? 是的,我们现在一点儿都不缺产品。现在的物质满足程度已经远远超过了我们实际需要的程度。 你可以想象一下:作为一个普通消费者,自己在……
刘芳99%的新品都是因为这9个原因在CVS卖不动
前言:品牌商老王拿到了某便利店体系最新一期的促销商品宣传册,他刚投了一款商品搞活动,急不可待地找寻着自己的商品信息。翻了几页后,终于在册子里的某个小角落中发现了它。 老王看了半天,不禁想:活动这么做有吸引力吗?我的商品信息到达率有多高?用户参与度有多高?能持续产生复购率吗? 老王脑子里出现了一连串的问题,随后陷入了长久的沉思。 关于这个问题,我们要来理解一下……
刘芳快消品牌商如何用好便利店渠道的BC一体化营销？
品牌商老王最近发现铺进便利店的商品销售在下降,刚刚投的一档营销活动,效果也没有激起太大的水花。 与此同时,老王也发现同品类的一个竞争商品,门店的进货热情高涨,用户趋之若鹜,有目的性地奔赴而来进行消费。 老王纳闷,同样的商品、同样的渠道、同样铺货在线下,为什么他表现就这么出色,我的商品该怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们要来理解一下这个事情的本质。本质就是……
刘芳快消品牌商精耕CVS渠道：决胜货架，如何在众多竞品中突出差异化？
品牌商老王的商品顺利铺进了便利店体系,经过前期的一系列准备与努力,终于进入了正常销售状态。 某天老王巡店,突然发现了一款同品类的商品摆在了自己商品的旁边。无论是品牌名、包装设计、促销价格、营销活动,都特别有卖相和吸引力。老王觉得如果自己是普通的用户,也可能会被吸引。 老王慌了,怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们来研究一下这个问题的本质。纠其根本原因就是:在……
刘芳快消厂商精耕CVS渠道：如何开展对用户有价值且有效的营销活动？
商品导入后,终于通过了试销期。 老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。 但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去? 其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资源时遇到的普遍性问题,而本篇文章将来回答这个问题:快消品牌商如何在便利店体系开展有效的营销活动呢? 消……
刘芳快消厂商精耕CVS渠道：品牌不懂定位用户很受伤
在哪里跌倒,就继续在哪里爬起来。老王再次带着若干款商品与便利店体系洽谈合作,但是仍然没有头绪:这个便利店品牌的用户群体到底以哪些人为主?我带来的商品是否适销对路? 商品适销对路,这很重要。老王拿着商品在手,还是心里没底。同样的场景,也是众多品牌商遇到的。 从本篇文章开始,我将带大家从多个维度进行分析,并给到品牌商朋友们“填坑”的方法。在本文中,我将来回答:有……
刘芳快消厂商精耕CVS渠道“避坑”手册
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。 结果,试销失败,商品下架,合作终止。 老王心塞:到底哪里不对呢? 对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就是缺乏对于渠道特性、合作方式以及一些未必能拿得上台面的问题的了解。 知己知彼,减少踩坑。 谈论“少踩坑……
刘芳价格裸奔后的东鹏特饮能否掀起大浪？
点击阅读原文了解详情 东鹏特饮罐装产品推出一年半,零售价从5元降价至3.5元。 近日,有饮料经销商向信息时报记者报料称,原本售价56元的东鹏特饮罐装目前降价至3.5元。记者联系企业证实了这一消息。东鹏方面回应称,此举是企业自身产品优化,主动应对竞争的表现。业内人士表示,近年来,进军国内功能饮料市场的企业数量不断增加,山寨产品也层出不穷,加上售价5元左右的红牛……
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