王林的文章

淡季做到底是要市场还是做销量?

市场状况: 自从天气转凉以来各个品牌饮料的销售都进入了淡季,销量出现了很大的滑坡,各厂家都采用了各种促销手段来刺激市场力求继续提升销量,但结果并不是像经理人想的那样好。某品牌饮料自九月份以来出台的政策一个接一个,一轮比一轮大,但效果却一轮比一轮差,究竟是什么原因呢?笔者通过研究发现原因有二: (一):市场的消化有一定的周期,厂家的政策没有一定的周期,过于频繁……