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邹文武的文章
浏览邹文武在新经销发布的 13 篇文章。
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掌握这26个应答话术，终端铺货也没有那么难！
点击阅读原文查看详情 在我们销售人员终端铺货或订货的时候,经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品,每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时,总是遭到各种理由拒绝! 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等,但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品,这直接决定了公司的经济效益,大家都知道,畅销款产品,不但自己业务卖,二批商也……
邹文武掌握这26个应答话术，终端铺货也没有那么难！
导读: 在我们销售人员终端铺货或订货的时候,经常会发现终端老板要货就是公司销售非常火爆的几个单品,每每向终端推荐新品或有利润但销量不太高的产品时,总是遭到各种理由拒绝! 不是没货架就是没钱呀、不好卖呀等等,但恰恰一个优秀的销售人员应该做的就是推广新品或公司有利润的产品,这直接决定了公司的经济效益,大家都知道,畅销款产品,不但自己业务卖,二批商也在卖,利润早是……
邹文武中国凉茶的战争将进入加多宝反击时代吗？
2017年8月16日,最高人民法院终审判决:广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。 加多宝终于赢的了红罐王老吉凉茶的包装装潢权官司,未来意味着加多宝也可以用传统的红罐凉茶包装进行销售。 那么历时7年的中国凉茶之战,就这样落下了帷幕吗? 从2……
邹文武样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
最近在接触和服务企业的过程中,总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。 对于样板市场的建设,企业总是不惜血本的投入人力、物力,以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态,每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血,谁都希望可以迅速让新品在市场上成功。 一个又一个闪光的品类掉入了样板市场的坑 但是市场是血淋淋的。2013年—2014年,我们服务的……
邹文武【文刀起武】都知道劲酒好喝，但是你真的了解劲酒吗？
编者按: 十年关注保健酒发展,十年看衰中国保健酒,如今却能以旁观者的姿态来看劲酒,实属不易!文中一些时空环境的重置,让我们重温了这段波澜壮阔的历史。其中深浅不足之处,因有更多故事,在此我们期待更深入的评论和交流。 文/金销商特约专家 邹文武 2012年,白酒行业呈现断崖式腰斩,而保健酒行业的劲酒却一枝独秀,业绩飙升,2012年一举突破56亿销售额,2013年……
邹文武乳酸菌水，又一个即将被玩坏的新品
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 近两年来,受常温乳酸菌产品及清淡口味水的推动,市面上的乳酸菌饮品不断推陈出新。2016年春暖花开之际,统一推出水趣多新品,率先对乳酸菌水饮这一细分品类进行占位。紧随统一水趣多后,均瑶集团上海食品有限公司也推出了新品——……
邹文武一年做死一个品牌，经销商该怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2013年以来,进入深度调整期的经济环境,成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间,经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏,给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场……
邹文武深度：迈向百亿的劲酒，危险or机遇？
劲酒作为中国保健酒的第一品牌,一直都是行业关注的对象,也是很多同行学习模仿的榜样。 1、品牌危机:文化缺位品牌升级受阻 也许有人会说,一个正在迈向百亿的劲酒,一个充满行业光环的劲酒似乎不可能有什么危机,说劲酒有品牌危机,简直是危言耸听哗众取宠。但是从当前整个酒业竞争格局来看,虽然劲酒在保健酒领域一枝独大,而且越来越大,但是相比于其他的酒企,尤其是老名酒企业来……
邹文武市场倒逼，饮料行业已杀入5元主流价位区
2015年以来,中国饮料行业告别了过去的两位数增长的强劲势头,开始随着经济的转型进入行业的调整期。根据国家统计局数据,2015年全国软饮料销售量同比增长仅4%。步入2016年,南北方在6、7月份两个饮料销售旺季出现了大面积暴雨天气,更是给原本处于调整中的中国饮料行业雪上加霜。可以预计,今年整个饮料行业的增长仍将不太乐观。 尽管娃哈哈、康师傅、可口可乐、统一等……
邹文武加多宝有多牛——看看这些死掉的凉茶品牌就知道了
从加多宝做凉茶开始,已经有太多企业在凉茶这个坑里前扑后继。可除了和其正略微有点名气,其它的凉茶怎么样呢?你别说王老吉,那也是加多宝做起来的,他不过是捡个现成的。看看广药有多少凉茶品牌? 自从王老吉和加多宝分家之后,我就很少写关于凉茶的文章了,但是回过头来看看网络上早先观察这个品类发展的文章,多半还是我的文章。 近日一款名叫恒大凉茶的品牌再度出现在大家的视野中……
邹文武宝洁高管给新员工的101条忠告，赶紧收藏吧！
1.不少社会新鲜人开始工作的时候。很多公司都会帮新人安排orientation课程,让他们熟悉公司和工作,更快上手。建议新人把每一堂课所学到的,以及对日后工作的了解,做个总结,再写个报告交给老板。这会帮你更容易记住所学到和听到的。而且若有什么误解也好让老板可以更正。 2\. 授给部门新人职业启航的十个贴士:1、凡事说到做到;2、主动紧要,比老板至少快一步;3……
邹文武传统经销商如何向现代经销商进化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,现在经营的生态体系正在被各方兴起的力量所打破,传统的经销商已经处于一个严谨的……
邹文武经销商，2015年饮料产品该怎么选？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据媒体报道,在娃哈哈集团举行的2015年销售工作会议上,宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年,整体销售额下降7%。与此同时康师傅公告显示,其饮料业务板块在今年三季度出现了营业额的同比下滑,其下滑幅度19.95%。据统计,康师傅方便面三季度的营业额从2010年起……
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