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新品上市受阻的五大“硬伤”
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。 为什么自认为很好的产品却卖不好? 虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 一、产品出来后才想办法 如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成……
戚海军经销商管理制度建立应从哪些方面入手？
谈及经销商管理制度如何建立,首先要明白在我们的经销商队伍中,批发商、特别是末级批发商占有较大的比例,其普遍存在文化程度较低、营销意识差、管理松散的现象,这在快速消费品领域尤为突出,其90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业营销队伍的经销商其实并不多见,“夫妻店”可谓比比皆是,管理水平也是参差不齐;在经营中,大部分经销商很难通过管理要出效益来!通常情……
戚海军