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市场竞争惨烈,企业压货是常有的事,方式有很多种,但目的却只有一个——增加销量。 类型一:为了实现企业年度目标达成式压货。 笔者在某大型企业服务时,最怕是逢年过节,特别是每年的12月;老板每三天至少打一次电话问压货情况,一级一级往下压,让销售人员与经销商苦不堪言!为了完成压货目标,强势压货。老板的说法是“让经销商有限的资金全部投入到我们的产品上,能保证经销商短……
