作者归档
浏览吴忠文在新经销发布的 1 篇文章。
1 篇 · 第 1/1 页
兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅拿着“枪”逼下属去硬拼,砸费用、拿返利去逼诱经销商。 营销老总就是三军统帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是要协同生产部、市场部、财务部、物流部门为一线市场做好服务。让一线销售人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等)、身后有支持(促销支持、市场物资支……
