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业务员怎样帮经销商管理利润？
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小……
张立强做好经销商的利润管理
一、进行经销商利润管理的必要性 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。 经销商的投入越来越大,回报却并没有相应的增长。不做超级终端是等四,做……
张立强战胜经销商的“四大心魔”
辛辛苦苦的从分销商或者终端拿回订单,经销商不送货;明明是很有竞争力的新品,经销商推广敷衍了事;明明是利润很丰厚的渠道促销政策,经销商不跟进;明明是厂家全额补贴的终端促销,经销商不执行;明明是提升双方知名度的联合传播,经销商却不配合......这些平时里帐算得比圆周率还精得客户怎么这会儿就拐不过来弯了呢,眼睁睁把钱往外推。究其原因,除了市场的区域差异和对产品的……
张立强ROI指标，识破经销商的“苦肉计”
产品越做越多,赚钱的越来越少; 厂家要求越来越多,支持越来越少; 应收越来越多,现金流越来越少; 销量越做越大,利润率越做越小; 库存越来越大,地盘越来越小; 投入越来越大,效果越来越小。 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多……
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