贺智勇的文章

经销商赢利的五种“暗器”

在快速消费品营销环节中,经销商是厂家能够掌控的环节中最接近市场终端、最接近消费者的一个;其重要性对每个厂家,特别是对于那些非自建渠道的生产厂家来说是不言而喻的。在快速消费品营销领域有这么一句行话:“只有经销商赚钱了,厂家才能赚钱”。姑且我们暂时不予评论这句话的绝对逻辑,但有一点我们可以肯定的是:如何维护经销商的利益,让经销商在正常的赢利水平为产品的终端渗透鞠……