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杨永华的文章
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杨永华：只有重构才能重生
文来源:海豚商学院(ID:jin-xiao-shang) 从电商平台时代的“流量为王”到移动互联网时代的“存量为王”,再到私域流量时代的“价值为王”,消费互联网时代正在经历不断的变迁过程。 未来,无论是一个企业还是一个人,都要不断升级自己的竞争优势,才能在日新月异的环境中激流出圈。 在杨永华老师的新书《重构:升级你的竞争优势》中 ,针对企业在现实中遇到的问题……
杨永华当传统营销模式遭遇“困顿”，厂商必须进行营销重构！
文丨杨永华 观峰智业集团董事长 中国企业的营销观念树立是从上世纪90年代中期,随着商品供给的量的逐步加大,物资短缺,供不应求的市场格局逐步改变。在物资供给丰富的前提下,供给市场开始有了竞争,企业普遍认识到营销是企业的龙头,营销决定企业的成长速度,营销得到了企业的普遍重视。 进入了总量过剩,传统营销模式遭遇“困顿” “营销组合”这个词最早出现于1953年的美国……
杨永华环境变了，如果你把企业重做一遍，该从哪里入手？
点击图片了解详情 分享嘉宾:杨永华 清华大学工商管理硕士,著名企业成长路径规划专家,实战营销专家。现任观峰咨询智业集团董事长,中国中部产业发展研究中心主任。著有《知行合一》,《变局下的快消品实战营销策略》等书籍。 “ 环境究竟发生了什么变化? 现在很多企业都在抱怨:消费购买力不足。 实际上,我国每年出国人员达到一个多亿,从国外的采购额近万亿,一些进口食品也抓……
杨永华撬动经销商在产业价值链中话语权，你只需要找准一个支点
文丨观峰智业集团董事长 杨永华 经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。 某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中“链”的地……
杨永华销量不提升，透过病症看病因
所有的工作都做了,销量没有提升。我们断言:必然是工作的原因所致。而要想提升销量,必须把握以下五个方面的工作: 正确的工作方向 案例:某方便面企业为了提升自己的销量,满足自己7月份新扩建设备的开机率,便发动全体业务队伍去开发新市场,进行所谓的“四面突围”,结果连续几个月业绩下滑,别说新扩建设备的开机率,就连原本的几条线都无法运转,更为严重的后果是由于老市场无人……
杨永华重构与重生：经销商如何突破发展的瓶颈
文|观峰咨询智业集团董事长杨永华授权酒业家独家刊发 市场变革期到了,也许很多经销商已经不缺少变革的观念和意识了,但大部分经销商并想明白该如何变。 我们还是先从经销商的发展周期说起吧。任何一个经销商起步期都是求利,这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后,进入成长期的经销商开始珍惜自己的经营局面,开始在成长期求稳。因为赚到钱之后……
杨永华下海做经销商，起步最关键！一步错，步步错。。。
起步期的经销商:从成功运作一个品牌开始 3年前,做销售的同行小刘难以忍受长期奔波又食不果腹的销售职业,看着自己服务的经销商是日进斗金、财源滚滚,就抱着置身商海一搏的信念,转身成为一个经销商。 由于自己没有什么积蓄,靠着东拼西凑的一点钱就开张营业了,为了自己的信念和生活,凭着自己几年来跟随经销商风里来雨里去的经验,也多少学了一点为商之道,对未来还是充满无限期望……
杨永华终端回货六步法：选、定、培、诱、控、持
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须通……
杨永华经销商如何杜绝零售终端欠帐？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 厂商之间的欠款和“三角债”,已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制,但经销商在渠道环节上的欠款,尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势,这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金周转困难,甚至资金链断条。但这些零售终端多、散、乱的特征……
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