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梁胜威的文章
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80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威与其跳槽换单位 不如突破换圈子
点击阅读原文了解详情 最近,几位以前的好同事、好朋友见面,聊起其中一位我们大家共同的朋友张三,听说最近又换了新单位。 张三是一位很有志向、很有想法的资深营销人,在快消品营销界也算是一位牛人,比较早出道,在百事可乐、统一、健力宝等大公司都干过,后来听说他从大公司出来后先后跳了3、4家民营企业,但一直不太适应民营企业,最后是自己开公司,公司干不下去了,越干越没劲……
梁胜威经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威经销商 | 业务员做到这些，经销商绝对卖你的货！
时常会有经销商抱怨说,XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。 很多业务员做了七、八年,也不知道经销商喜欢哪一类业务员,也因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让公司业务开展得一帆风……
梁胜威都把经销商的库房压爆了！出问题，谁负责？
每年在销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个……
梁胜威为什么你工作那么多年，还只是一个业务员？
有些业务员很苦恼,在一线岗位上工作很多年,有客情,有资历,就是一直没有升级,也没有进步,是什么原因造成的?笔者总结了一下,觉得是以下几个原因: 第一、不思进取 业务员中不乏没有目标、没有方向之人,他们得过且过,做一日和尚撞一日钟,这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹,然后就是东跑一跑、西干一干,最后一事无成,终将被业务队伍所淘汰。 相反……
梁胜威业务员最快速自我提升的三大要素
点击图片了解详情 营销实践里,我们经常看到这样一种现象,在100个业务员当中,只有1个业务员能够上升到总监以上级别,10个左右上升到经理以上级别,而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果?笔者经过多年的观察研究,发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 1、目标 人是什么驱动前进的?是生活?是工作?是学习?回答各有不同。据调查,人的事业成功与否往往……
梁胜威经销商往往是赢在营销，败在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩……
梁胜威为什么销售高手大多是优秀男人？
最近,我看到一则关于优秀男人的讨论文章,突然,眼前一亮,仿佛看到这些优秀男人的标准就是为销售高手而制订的,因为这些标准当中,很多就是销售高手的标准。譬如坚强、自信、善解人意、心胸开阔,懂得换位思考等等,这些标准难道不是销售高手已经具备了吗?至少,销售高手已经具备以下几点特质: 第一、销售高手善于哄人 销售高手一定都会哄人。会哄人是一门科学,他讲究理性。首先会……
梁胜威掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威老板应该如何走市场和看市场？
我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多经销商朋友也都反映这样一个问题,那就是公司上了5亿生意额的老板们极少能看见他们再到市场里面走动的身影!以前,在公司还小的……
梁胜威业务员与客户打交道的五大忌
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳: 第一忌、说客户背后话 业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能……
梁胜威老板最喜欢的四类业务员
自从我写了“最受经销商喜欢的业务员”和“最受买手喜欢的业务员”这两篇文章之后,有很多业务员打电话和发邮件给我,问我还可不可以多写一些此类文章?我认真仔细想了想,既然此类文章有市场,猜想这一类文章或许对业务员的职业发展或多或少一点启发作用,于是我就写了这篇“最受老板喜欢的四类业务员”。因为,业务员即便是很得经销商和买手喜爱,但如果得不到老板喜欢,那也是枉然!所……
梁胜威如何让小店快速增加销量？这有五个落地办法！
办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。基于以上原因,当我们向老板提出要求整理陈列,他们一般都会表示欢迎同意,店员也落得轻松……
梁胜威深度分销将成为末日黄花!
2010年我曾写过一篇文章,说生活用纸企业将全面进入深度分销时代,其时生活用纸行业的四大企业只有恒安集团在做深度分销,恒安的深度分销开始得比较早,大约在2003年。时至今日,生活用纸行业的金红叶、维达、中顺洁柔、山东东顺、上海的洁云、五月花等企业相继进入了深度分销行列。 到底为什么要进行深度分销?深度分销有什么好处?现在是否还值得继续实行深度分销模式?相信不……
梁胜威没有管不好的员工，只有不会管的上司
因从事咨询工作和做快销品经销商,我常常与老板们在一起,一起聊天,特别喜欢聊一些管理话题,多数老板都诉说现在的员工难管理,特别是80后和90后员工更是令人头疼。他们不但要好的工作环境,好的福利待遇,还要工作舒服、工作好玩。但每次谈到这些员工难管理的话题的时候,我几乎都是微笑地沉默,因为我一直有这样一个观点,认为“没有管不好的员工,只有不会管的上司 ”。 我为什……
梁胜威最受经销商喜欢的四类业务员，你做到了吗？
我到市场看望经销商时,经常听到他们跟我说,XX业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”、“高高在上”、“过多插手”等等这方面的抱怨。很多业务员做了七、八年,也不知道经销商喜欢哪一类业务员,那确实是够悲哀的。从业务员这一层面说,我看到的也是很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商……
梁胜威5大技巧86条话术教你如何善用赞美语言推销
任何人都喜欢别人的赞美,无论是黑人还是白人,无论是大人还是小孩,无论是男人还是女人,无论是领导还是下属,世界上所有的人我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说,赞美是最好的推销办法,也可以说是无往而不胜的利剑,善用利用赞美语言进行推销那是最有效的方法。 欣赏别人,是一种气度,一种发现,一种理解,一种智慧,一种境界。赞美和鼓励,能使白痴变天才;批评和讽刺,可……
梁胜威老板应该如何走市场和看市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多经销商朋友也都反映这样一个问题,那就是公司……
梁胜威三个有效方法教你说服经销商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配……
梁胜威BC类店增量？五大实在落地办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 办法一:通过帮助门店整理陈列增加销量。 一般来说,我们看到的BC类店,门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人,家族成员居多。所以,管理不太规范,家族式管理模式,人员素质差,门店陈列比较凌乱,选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。基于以上……
梁胜威搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价,要求经销商完成月任务多少,然后公司给多少返利。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事……
梁胜威